开盘方案及营销推广计划.docVIP

**花园开盘活动方案 活动背景与目的 1、 项戸于2011年10月1 口正式接受内部认购，截至2011年10月29 口已认购26 套，当认购客户达到40?50批吋，可有效保证开盘庆典活动隆重、人气充足； 2、 借开盘庆典活动，配合抽奖环节回馈成交客户，促进诚意客户成交； 3、 邀请名人亲临现场，增加活动气氛，提高金业及项H知名度，树立良好宣传口碑; 4、 工程配合样板房开放，展示项F1产甜，增强客户购买信心； 5、 保持项H在市场的关注度，利用活动营造热点话题，延长项H热销期； 二、 活动主题（待定） 12月17日**花园盛大开盘 暨名人郑达、名车保时捷、华丽样板房同步登场 三、 开盘时间 2011年12月17日上午10:00——12:00 （待定） 四、 活动地点 **花园项H销售小心及前广场 五、 开盘方式 1、 项H GI/G2栋诚意客户自然销售； 2、 项n D/E栋诚意金转定金（建议：前期将所有诚意客户及关系客户消化，采取自 然认购方式，展示对外销控，带动新客购买。） 六、 活动参与对象 1、 G1/G2栋己认购成交客户;  2、 D/E栋认筹客户； 3、 未成交来电来访诚意客户； 4、 媒体嘉宾（广州日报、清远日报、清远一?周、第一房网、清新电视台、百姓关注 等）及项冃合作单位领导（建筑工程单位、园林设计单位、广告设计单位等） 七、活动内容 1、 项冃开盘仪式（舞狮），董事长发言，并宣布项F1正式公开发售； 2、 邀请广东新闻频道《今日关注》栏H主持人郑达亲临现场，增加现场活动氛围， 扩大项H的知名度及美誉度； 3、 销售屮心外场搭建舞台，安排4个表演节H,营造现场气氛； 4、 销售屮心外场名车展（4?6部保时捷911 turbo系列），营造市场关注热点； 5、 样板房开放，展示项H产品，增强客户购买信心，促进成交； 6、 举办抽奖活动环节，回馈已认购成交客户，保证开盘活动全程人气不减，同吋有 利于项H营造良好的宣传口碑。 上午 1 10： 00- 10 10： 30—10： 40, 10： 40—10： 50, 10： 50—10： 55, 11: 00 11： 15, 11: 15 11： 30, 11: 30—11： 45, 11: 45—11： 50, 11: 50—12： 00, :30,客户及领导嘉宾签到主持开场白，简述开盘活动流程，营造气氛董事长发言开盘仪式，宣布项H止式公开发售节H表演一（三等奖抽取，开发商领导颁奖）节口表演二（二等奖抽取，开发商领导颁奖）节 :30,客户及领导嘉宾签到 主持开场白，简述开盘活动流程，营造气氛 董事长发言 开盘仪式，宣布项H止式公开发售 节H表演一（三等奖抽取，开发商领导颁奖） 节口表演二（二等奖抽取，开发商领导颁奖） 节H表演三（郑达出场活跃现场气氛，一等奖抽取） 剩余已认购客户领取精美礼品节H表演四（开发商领导及郑达出场答谢，并合影留念） 剩余已认购客户领取精美礼品 注：表演以歌舞、魔术、时装Show为主，期间隆重介绍名人郑达出场及穿插抽奖，保持现场热烈 活动气氛及促动诚意客户认购; 九、销售配合 1、 原基本折扌I【不变（按揭付款97折优惠，一次性付款95折优惠） 2、 开盘当天成交可亨受额外99折优惠（D/E栋诚意转定同亨此优惠）； 3、 根据项戸现吋的销售进度，建议于2011年11月7日调整价格，底价提升50元/ m2,有利于促进诚意客户成交的同吋，也给予前期成交客户带来信心和良好口碑; 十、工程配合 1、 2011年12月17 口前项Fl G1栋1梯302及304精装样板房硬软装展示到位； 2、 建议项H G1栋1梯301既303作标准600元血简单装修，2011年12月17日前 展示到位； 3、 2011年12月17日前G1栋1梯3层电梯间破装完善到位； 4、 2011年11月12 □前G1栋1梯2层四套清水房及楼梯间通道完善到位； 5、 2011年11刀12日前看房通道搭建及包装完善到位； 6、 2011年12月17日前销售中心前广场规划的部分园林绿化及水景音乐喷泉施工到 位； 媒体宣传配合 序号 媒介 投放时间 形式或数量 主题 1 电视广告（清新） 2011年12月10日 至2012年1月8 LI 晚上黄金时段 10次/天，30秒影 视广告片段，共 30天300次 项目剪切30秒影视片+开盘信息标 版 2 淸远II报 广州日报时空快讯 2011年12月16日 清远日报半版 广州日报全版 项目开盘+活动主题+产品卖点信息 3 短信 2011 年 12 月 16 2011年12月17日 2011年12月24日 20万条/天 共60力条 项目开盘+活动主题+产品卖点信息 感谢+项目热销信息  4 第一房网 2011 年 12 月 10 H 至2012