康替龙竹地板内销市场项目建议书.docVIP

注意保密，禁止外传！ 目录 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK ］华北［西北 ［中南［西南 实木地板、强化木地板和多邑实木理合地板；J］ 强化木地板、实木地板和多层实木复合地板；n 商场租赁 从商场租金看，北京、上海等地，平方米租金12-18元/n?/天， 二级城市多数在4-9元/m7天不等，商场投资成本差异在8块钱左右, 如果按一个店100平方米的而积计算，一年的租金能相差20余万，开 5个店就是100万； 广告宣传 全国主流报纸媒体分析 中国广告协会报刊分会联合CTR市场调查机构调查 位列十强的报纸分别为：广州日报、成都商报、南方都市报、新 闻晨报、华商报（西安）、北京青年报、都市快报、楚天都市报（武 汉）、大河报（郑州）、华西都市报 （对比图选择的媒体为可覆盖全省的主流媒体） 就以一种主流宣传媒体对比可直观看出，特大型城市的宣传投入 相对二级城市的投入，开发初期二级城市成为我们选择的主耍目标。 SWOT综合分析 4?1优势分析 直营加战略合作，统一管理、模式复制的经营模式创新优势； 自主研发的产品品类全，因而市场品类渠道覆盖面大的优势； 通过长期与国际采购商接轨，具备及吋把握和引进国外最新技术 标准和流行信息，经过长期代工经验的累积，具备了强大的技术设计 能力和工艺水平。 4. 2弱势分析 在国内民用市场的品牌知名度差的弱势； 在消费者心目中的认知度低的弱势； 行业竞争激烈，目前没有渠道网络资源，需一切从零开始的弱势; 4. 3机会分析 从公司长远发展的角度分析，国内市场的运作势在必行，一方面 中国市场己经成为全球关注的冃标，另一方面国内市场的潜力也给不 少的建材行业的企业带来了可观的效益，作为屮国的企业史应分一杯 羹，因为国内市场前景非常好。 4. 4威胁分析 行业饱和的威胁：行业进入技术成熟、产品结构全、市场面临饱 和的局面，很多中小型地板公司在08年金融危机后慢慢在行业屮消失 或由于市场竞争激烈，企业转型和资源重组对于中小型企业来讲也面 临很多的问题，所以进行大规模的市场缩减，有一部分建材的中小型 企业由于贸易的减退，原材料采购成本高、市场推广费用高等多方而 的缘故直接倒闭。 对国内市场把控不准的威胁：这也是很多出丨I转内销企业存在的 问题之一，由于长期做代加工，只赚取生产利润，对于品牌建设和国 内市场的整体渠道开发、市场建设、市场需求、消费者心理需求、服 务要求等多方面的把控就会越发明显的看到公司的短板，但这却恰恰 是在国内市场运作的几个关键点所在。 另一方面就是拿看国外发达国家的眼光看中国，拿中国沿海城市 的需求看内地，屮国市场建材的消费80%还是在除沿海城市以外的其 他区域，那么我们首先就要了解目标市场的需求，而不是拿国外和沿 海判断全国市场，这就会对消费目标市场的启动和操控带来威胁。 4. 5 SWOT综合分析 综述，从优势到弱势，从机会到威胁，都是一个企业必须经历和走 过的路程，分析只是为了规避风险的加大，找到自己的短板和长处， 选择一种确实适合自身的商业模式才是最关键的，21世纪已经不是单 靠产品品质、服务去做市场的时代，在目前的行业看，再好的产品卖 不出的也很多，品质达标但也不是非常好的，成为现今的强势品牌的 也有很多。所以，根据自身企业的现状，找一种确实可行的商业模式, 发扬企业的长处，尽量避免短板，降低市场开拓的风险基数，我相信 公司对于屮国的市场开发前景是乐观的。 五、发展战略与实施计划 5.1市场营销策略 产品多元化的营销策略，实现资源共享、优势互补、市场互 动的竞争优势； 集成化运营平台策略，实现降低运营成本、为战略合作提供 有效的经营模式依托； （3） 终端形象品牌化策略，建立咼品质的VI系统，打造最放心 的终端形象（包括店面装修、样品展示、灯光效果、导购员素质等）， 以一流的服务面对消费者； （4） 服务标准化，全面化策略，地板和门都属于半成品，行业内 经常将一句话“三分产品，七分安装”，所以在服务方而无论是终端 的讲解，后期的安装、售后，都以一样的标准化运作流程进行，让每 一个客户感觉到买的放心、用起来舒心。 5. 1. 1目标市场定位 根据一些权威部门的市场调研报告不难看出，目前的地板行业在 一些（如：北京、上海、深圳、广州等地）特大型城市的竞争及市场 已经非常饱和，二线城市将是行业内各个品牌的竞争激烈的另一个聚 点，但优点在于城市人口及各项费用相对低于特大型城市，进入的投 入相对低于特大型城市。比如：从宣传上分析，同样100万的宣传费 用投入，在北京消费者不会有太大的感觉，但如果在二线城市儿乎可 以覆盖城市的每一个角落。所以，我们的目标市场定位在国内的二线 城市为主，初步选定的目标区域为西南的成都、西北的西安、东北的 沈阳、华东的杭州和南京、无锡。 5