泸州老窖产品体系定位及国窖1573典型案例分析（2021年）.pdf

产品：大单品战略明确，国窖特曲双管齐下 1 产品战略明晰，发展前景可期 “锋淼组合”铁腕清理产品线，整顿产品形象。为解决品牌力稀释问题，新管理层上任 后立刻对产品线进行梳理，要求销售额在 50 万以下的产品条码统一删除，截止 18 年年底公 司条码仅有 400 余，删减幅度高达 90%，比 15 年初的 8700 个有了较大改善。 2015 年提出“三线、五大超级单品”战略：围绕国窖 1573、窖龄酒和泸州老窖 （特曲、 头曲和二曲）打造五个超级大单品，坚定推进 “双 124 工程”，打造 100 家三类终端，200 家 二类终端，400 家A 类终端