成立贸易公司项目建议书.docVIP

机密资料，请勿外涉! 目录 1 ?背景分析及成立公司的要件 营销的渠道模式 ?拟经营产品的品种结构 ?企业组织架构 ?资源需求预测 ?岗位职责 7.（附件）江苏省兽药GSP文件 背景分析及成立公司的要件 市场容量及规模 据中监所网站报道，到2010年11月末，通过GMP验收的兽药生产企业已达 1606家，均通过了兽药GMP认证，产品涉及29个剂型，近2000个品种。从业 约12万人。兽药行业年销售额超过300亿元，每年兽药生产产值均以10%-15%的 速度增长。其中，产值超1亿元以上的企业有45家。据统计，截止2010年底，全 国共批准设立1606家兽药生产企业，其中兽用生物制品企业（简称生药企业）74 家，兽用化学药品企业（简称化药企业）1525家，兽用生物制品兼化学药品企业 （简称生药兼化药金业）7家。 行业政策及环境 1、 基本形成了以《兽药管理条例》为屮心的兽药管理法规体系：《兽药注册 管理办法》、《新兽药研制办法》、农业部442号公告［编者注：根据《兽药管理条 例》和《兽药注册办法》的规定，农业部制定了《兽用生物制品注册分类及注册 资料耍求》、《化学药品注册分类及注册资料耍求》、《中兽药、天然药物分类及注 册资料耍求》、《兽医诊断制品注册分类及注册资料耍求》、《兽用消毒剂分类及注 册资料耍求》、《兽药变更注册事项及申报资料耍求》和《进口兽药再注册申报资 料项冃》，并自2005年1月1日起施行。］等。 2、 兽药监督体系基本形成:兽药行政管理部门；兽药检验体系；兽药卫生执 法体系。 3、 兽药标准体系基本完善：2005版兽药典共收载了化药446个有15个剂型； 中药685个，有11个剂型；生药115个。制定有农业部兽药质量标准、进口兽药质 量标准，地标升国标丁作进展顺利。共完成对5849个地标的审查清理工作。发布 标准710,废止地方标准品种数3300o 申请执照的程序 按江苏省兽药GSP验收标准申请。经营范围暂定为兽用化学药品、中药制剂、 外用杀虫剂、消毒剂、原料药、生化夯品、中药材（中药饮片）、特殊药品（兽用麻醉 药品、精神夯品、易制毒化学药品、毒性药品、放射性药品），以及兽用生物制品等。 营销的渠道模式 冃前各公司采用的渠道模式主耍为以下儿种: 终端养殖场 终端养殖场 —（原料）生产企业 （原料）生产企业 二、（成品）生产企业 （成品）牛?产企业 （成品）生.产企业 经销商——生产企业 生产企业 经销商——二级经销商 经销商——终端养殖场 终端养殖场 以上两种渠道模式中，分别为原料和成品两个上下游产业链的主耍营销 模式。在原料销售模式，由于供需双方具有一定的企业基础，获知产品信息 的能力很强，。所以，经营环节比较少，直接控制力较强。同时由于8（）%以 上的货源都为厂家或渠道商以帐期的方式（一月帐期）铺货，故每月动用的 现金很少，儿乎玩的是“空手道役由丁冃前很多小厂家进货量少，价格高, 尤其是冷门品种，需耍经销商发挥集散的市场作用。所以，经销商在相对时 间里的存在，是有市场客观基础的。 成品药限丁冃前等等原因，环节复杂呈多元复合状态。 拟经营产品的品种结构 经调查得岀，冃前主耍兽药原料，辅料，饲料添加剂的市场份额如下： ■唾诺酮类（沙星类）：约占40%,广谱抗菌，利润低，跑量大。 ■抗生素：广谱抗菌，约占25%,利润低，跑量大。 磺胺类：广谱抗菌，约占15%,利润低，跑量大。 解热镇病：约占10%,量小，利润略咼。 具他类：约r1! 10%,量极小，利润咼。 ■中药及中药提取物：约占10%,量小，利润略高。 ■饲料添加剂：跑量产品，利润微薄。 ■制剂成品药：主耍代理国外进口产品，利润高。 ■生物制品：主要代理国外进口疫苗，利润高。 从这些数据分析來看，冃前兽药产业中，仍然以化药为主。其中嗤诺酮 类（沙星类）所占比重尤其最大。 企业组织架构 公司的组织价构设想如下（整个框价结构基于上面的企业规模及逐步发展的 需要等多方面的考虑）： 金业的人员岗位职责及分工见运作模式。 注：红色为初期人员配置 黑色为第二期人员配置 蓝色为公司纽织框架若干市场代表售JU部 注：红色为初期人员配置 黑色为第二期人员配置 蓝色为公司纽织框架 若干市场代表 售JU部 资源需求预测 人力资源配置 基于图表九的企业组织架构，进行人员配置，也分为两期配置: ■第一期 董事长：岀资方 总经理：1人 营销总监：1人 地市经理：3?5人 财务经理兼会计兼岀纳：1人 库管员兼配送员：1人 售后不良品处理员：1人 综合管理员兼人事管理：1人 安保：1人 清洁工：1人 以上除董事长、总经理指定人选外其他均从市场招聘。 ■第二期（即需另加人员） 物流部经理：1人 配送员（与库管分开）：1人 地市经理：每地市1人 行政经理：1人 人事管理员（与综合管理分开）：1人