医药行业如何防止串货.docx

企业外省一级 企业 外省一级 药品如何防止串货 关混乱的市场价格。下图解释了企业价格混乱的原因以及对某省 渠道客户，药店，人员的影响。可以看出，企业在配备了人员的情况 下，如果价格混乱，那么，某省团队将处于瘫痪状态。 1,趨颔库存，周转 不灵‘甩卖 2*承兑点数更第 乳祝祟薦数更爭 4,区域俗肖政歸没有落地 5,年虞仟爵不合 理，甩货沖任务 晋总及 务 1,库存挤屋，无法仆销。 / 一咸丛回款，降低库存. 失去安全库存，团队无工 作可作 jp坤竞品取代 s对本地人员而盲容尸失 去會作价值 外省二级 价格 某省二级 某省二级 大区经理 货物 货物 药店 药店 商店 OTC经理 1,领导要求从指定分销 商处分销 2-市场价格温乱导致药 店渠道无法归拢 F工作无所适从，终端无 人维护 ；肖舅者眩冥决定药店收入 1.价格不统一，消费者开始比檢 2-药店开始调整价格，价格走低 3.药店利润减少，竟品开娼拦裱 价格混乱不只是能够造成资源浪费， 甚至可以导致整个营销体系 崩溃。可选择的几个解决办法： A,选择有本地网络纯销的客户。对于纯物流商业客户可以放弃。 B，给目标客户制定合理的年度任务。 C,控制好客户的合理库存。 D，改收承兑变收现金。 E ，防串码。 F,严厉的串货惩罚制度。对客户以及对市场人员双严。 G，强调各大区负责人控制大单调拨。 I,做大消费群。 H, 监控好各地促销资源落地