医疗器械营销专业策划专项方案.docVIP

医疗产品 推广营销策划书 内容摘要： 本文是一篇营销策划方案，介绍了优德伟业高科技发展基础概况和该企业生产诊疗仪策略。中国医疗器械行业市场发展时间短暂，发展经历了从无到有、从小到大发展过程，产品种类也从当初单一常规器械日益多样。现在中国医疗器械市场潜力巨大，所以医疗器械厂商应该在完善品牌建设、渠道建设、扩展市场、提升产品质量等适宜营销策略上寻求思绪，使中国医疗器械行业市场得到深入发展。是一家致力于科研、生产和销售“准”字号医疗健康产品为主体、提供精巧和高品质产品为目标、满足消费者健康、医疗需求现代化高科技股份制企业。优德伟业高科技发展是在经过对集团品牌资源、资本资源、供给链资源、信息资源和多元化经营管理资源等各类战略关键资源为基础，采取以高度集成技术为管理平台全资企业。 关键词：医疗器械市场现实状况营销策略、诊疗仪、优德伟业高科技发展。 目录 一．环境分析··············································4 1.1 中国环境 1.2国际环境 1.3社会文化环境 1.4政策环境 1.5经济环境 1.6竞争环境 二. 营销策略方案··········································5 2.1推广策略 2.2促销策略 2.3体验营销策略 2.4竞争策略 2.5网络策略 2.6价格策略 2.7渠道策略 　2.8五天模式营销策略 三．产品定位··············································10 3.1消费群体定位 伴随人口老龄化问题加剧，医疗设备家用监护式应用也是一个关键发展趋势。原来只有在大医院使用大型医疗设备将展现小型化、低成本化和更便于使用等发展趋势，以适应基层医疗机构建设需求，现在除了已经有较多应用家用血糖、血压检测外，估计未来心电图机等设备也将走入家庭。 多年来，中国医疗器械市场需求增加速度显著高于全球平均增加率，巨大人口基数和逐年快速递增老龄化人口和大家不停增强壮康意识，同时伴随国家政策、医疗信息化及技术革命推进，中国医疗电子产品市场需求将在连续保持增加。 医疗设备生产销售企业在面临巨大商机前，也一样面临着猛烈行业竞争。医疗设备企业在中国市场营销所面临关键挑战。 一、 环境分析 1.1中国环境： （1）从行业经营环境、发展趋势来看，生物制品子行业、医疗器械子行业和化学原料药子行业增产趋势明确。但从发改委药品行政降价、整理医疗行业商业贿赂、药品管理部门加强对企业监管等方法来看，中国制药企业面临压力较大，医药行业景气度处于较低水平。 （2）伴随医改向纵深发展，医药行业变革加剧了业内企业分化，优胜劣汰速度加紧，对净化行业经营环境很有利，在这个过程中将诞生一批未来龙头企业。 （3）多年来，国家相关部门经过对医保药品实施政府定价，废止医院自行采购而实施集中招标采购制度，逐步降低了医院对药品收入依靠程度。医疗体制改革加紧，无疑成为中国医疗卫生机构设备更新和完备又一助推剂。对医院而言，假如没有了药品收入支撑，单纯依靠财政补助极难生存下去。 （4）在这种情况下，经过改造医院软硬件条件，提升医疗服务收入是医院降低对药品收入依靠程度关键路径。伴随中国医疗体制逐步理顺，医院医疗服务性收入将逐步成为主角，由此产生对中高级医疗设备需求将组成医疗器械行业发展一个连续动力。 （5）其次，医疗器械行业众多中小企业，本身研发能力有限、技术水平低，唯一优势有可能就是价格，一旦招标采购只是以价格来说话，那这些低技术水平产品进入医院，肯定带来医疗方面问题。医疗器械企业之间相互杀价，企业利润逐步下降，从而造成企业利润不能正常化，影响企业正常经营和研发。 1.2国际环境： 伴随WT0组员国关税降低，为中国化学原料药、医疗器械出口提供了很有利条件，以更有竞争力价格参与国际竞争;生产医疗器械需要进口元器件价格降低，将促进中国产品生产成本深入下降。 组员国之间降低非关税壁垒限制，比如一些国家要求严格中国出口商品公证、质量公证、使馆公证和卫生部注册等手续，全部有利于中国医疗器械出口到世界各地。非关税壁垒弱化和取消,这将影响部分高技术医疗器械产品市场。高技术医疗器械产品经过中国企业多年努力，从无到有，B超、X线机、MRI等已靠近国际同一档次产品水平，在中国市场已经有很强竞争力，并有一定数量出口。所以，还需要加强对产品竞争力培育，给关税保护，更关键是加大对企业技术开发支持力度，快速提升企业研发和市场竞争能力。 从中国医疗器械行业利用外资和技术合作来看，外国企业在中国投资和技术经济合作，至今没有带入和转让优异技术。所感爱好只是夺取市场。 所