拼多多营销模式分析报告书.docxVIP

拼多多营销模式分析报告 1、 产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就 不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及 免费团等功能。而这些功能无不是 让用户买到更加便宜的商品以及 让用户联合 起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大，京 东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商 品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的 质，而拼多多则 是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不 难看出：拼多多和天猫以及京 东的用户也许重叠度不是很高, 但是和淘宝的用 户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出 现之前，低价格、优惠 的购物平台就是淘宝。而以正品以及 质量保证为主的天猫以及京 东则有不同的 用户群体。 2、 用户定位 年龄分布: 上图数据分别来自于移 动观象台以及百度指数 从中可以 发现：拼多多的用 户以女性用 户为主，且年 龄都相对比较大，以 30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有 过网购经验的人群；知道淘 宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最 为敏感的，他们有足够 的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是 很高，她们有条