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(房地产管理)狂奔二群巡 讲课程整理地产秘笈摸 5 、教育：这个多为学区房或者高教园区的房子，以未来子女教育作为项目的突出卖点。 也就是我们常见的项目的一些广告 “起点决定孩子未来”“学堂近，读书境”这样的描 述 6 、交通：这个也是比较容易理解，也就是突出的交通优势而成为项目区别其他同质化 项目的卖点，这个突出表现为地铁、高铁附近的房子。 如“地铁上盖的房子”，“高铁通了，房价涨了” 利用交通优势的作为优势卖点的项目，这些等于为居住的人展示为什么生活的便捷性， 甚至暗示投资空间的增长 7 、会所：这个部分常见于高端项目或者别墅类项目，以人居享受的角度，通过人为提 供的优势服务，而成为项目的卖点，类似于一些将国外优势会所资源引入项目等。 上海-管理-白痴(84)14:14:17 买别墅送VIP 会员资格 8 、物管：这个多体现为物业服务部分，如万科物业，第一太平戴维斯，还有一些英国 皇家管家服务等 09 、总体规划：这个多为项目总体特色作为卖点，例如项目分片区规划，以小户型公寓， 花园洋房、别墅这样多样式规划，从而呈现项目总体的规划特点。 这个我重点介绍一下，因为这个可能专业性强一点 我们常常看到一个项目会有很多不同的产品搭配，一块地，硬生生的分为了公寓区，别 墅区，洋房区这就是产品的规划特色，它将居住的人群有意的区分开，并呈现出多元化的模 式这样才会使小区觉得十分丰富 10 、环境设计：多为海景房或者依山而建的项目，利用优势的自然资源进行项目错层规 划，突出项目整体的规划优势其中较为突出的就是绿地集团的自身项目，绿地是做景观闻名 的开发商 11 、立面：多为项目建筑具有特色的外立面特色，从诸多产品项目中脱颖而出，例如英 伦风格、地中海风格、artdeco 建筑风格，新古典主义等建筑特色 12 、平面户型：这个多为开发商从产品自身创作具有竞争性的户型产品，例如赠送面积， 买两房送一方，买三房送一方能优势户型。 13 、社区小品：这一点大多开发商不会作为卖点，但是作为一些大型开发商则对于社 小品部分比较重视，并且划分诸多主题景观小品区，如华侨城、中海项目，万科项目，龙湖 项目 14 、大门：这个多为项目实景感染的部分，这个对于到场客户实景震撼力很足，而且也 可作为项目实地的展示部分，对于到场客户的优势比较明显，诸如星河湾项目 15 、入口广场：16 、展示中心：17 、样板间：18 、示范环境：这四个部分都是增强项目 实景的部分，也可以通过实景拍照作为项目对外展示的就是让所有当场的客户感受实景的震 撼，让本来左右不定的购房者因为来到实地而选择 目的就是做到“来到就不错过”的客户现 场截杀 这 18 点，适用于任何地产项目 一个项目，当你面对一片空白，房子没有，建筑实体没有，空地一片的时候，你就从这 18 点来剖析。 新人必备，入行须知~~~以上就是项目包装的 18 地产点穴秘籍。既是你是一个对地产不 了解的人，如果你能了解这18 点，基本上进地产广告公司甚至代理机构，不成问题~~~ 切磋：这个 18 点一下吃透，也不容易的 湘-企划-木木(8)14:25:15 社区小品是什么？ 苏-地产-狂奔(58)14:26:22 社区小品就是你小区里看到一些雕塑，水景，还有一些花艺等 上海-管理-白痴(84)14:27:19 2 群在奔奔的带领下再一次踏上光荣的征程奔奔带领 2 群从胜利继续走向胜利 苏-地产-狂奔(58)14:27:34 尘尘的问题，都是很多人面对的问题 郑州-策划-卡卡(61)14:27:57 就是挖掘卖点或者差异化定位 湘-企划-木木(8)14:28:07 尘尘，你说的房子好像我现在的房子啊 啥优点没有 苏-地产-狂奔(58)14:28:15 房子从自身去看仿佛没有任何卖点 冀-策划-尘尘(50)14:28:21 我做过比较 厦门-招商-八哥(86)14:28:31 终于听到啦。 郑州-策划-卡卡(61)14:28:32 但是逼到一定份上你还得去买 苏-地产-狂奔(58)14:28:42 其实不尽然，任何一个项目都能从 18 点钟去找 郑州-策划-卡卡(61)14:28:52 肯定有人买，我好讲过这种人