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XX房地产销售案 法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权 利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形 成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁 权等。 XX 房地产销售案文，欢迎你的阅读。 XX 房地产销售案一： 第一节：销售策划案概述 销售策划案一般指项目销售阶段划分及促销策略怎样 安排，项目的销售价格怎么走，如宣传造势等。 第二节：销售策划案与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲” ，销售策划 案则是“目” ，“纲”举才能“目” 。 一、项目销售案策划所包涵容： ( 一 ) 市场销售案调查 项目特性分析：建筑规模与风格：建筑布局和结构：装 修和设备：功能配置：物业管理：发展商背景：结论和建议 ( 二 ) 目标客户分析 经济背景：经济实力 / 行业特征 / 公司：家庭 文化背景：推广式：媒体选择：创意：表达式： ( 三 ) 价格定位 理论价格 / 成交价格 / 租金价格 / 价格策略 ( 四) 入市时机：入市姿态 ( 五 ) 广告策略 专业资料 广告的阶段性划分：阶段性的广告主题：阶段性的广告 创意表现：广告效果监控 ( 六 ) 媒介策略 媒介选择 / 软性新闻主题 / 媒介组合 / 投放频率 / 费用估 算 ( 七 ) 推广费用 现场包装 ( 营销中心：示单位：围板等 ) ：印刷品 ( 销售 文件：售楼书等 ) ：媒介投放 二、销售策划案所包涵容： ( 一 ) 销售现场准备 ( 二 ) 销售代表培训 ( 三 ) 销售现场管理 ( 四) 房号销控管理 ( 四) 销售阶段总结 ( 五 ) 销售广告评估 ( 六 ) 客户跟进服务 ( 七 ) 阶段性营销案调整 第三节：销售策划案的容及步骤 一、项目研究，即项目销售市场销售策划案及销售状况 的研究，详细分析项目的销售状况：购买人群：接受价位： 购买理由等。 二、市场销售案调研，对所有竞争对手的详细了解，所 专业资料 谓“知己知彼：百战不殆” 。 三、项目优劣势分析，针对项目的销售策划案状况做详 尽的客观分析，并找出支持理由。 四、项目再定位，根据以上调研分析，重新整合所有卖 点，根据市场销售案需求，做项目市场销售案定位的调整。 五、项目销售策划案思路： ( 一 ) 销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法 区别开来，避免盲目跟随风。 ( 二 ) 主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广 告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。 一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题容可以不 一样，但都是为说明大主题服务的。 ( 三 ) 操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断：前后 不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间 不能太长。 六、项目销售策略： ( 一 ) 项目入市时机选择 理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概 念上的时机，而是指根据自身情况和市场销售案状况来决定 什么时候开始进入市场销售案，是卖楼花还是卖现楼 ; 是建 到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖 ; 是按部就班：调 整完步伐后再卖还是急急忙忙：仓促上马 ; 是抢在竞争者前 专业资料 卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般 应具备： 1：开发手续与