创维焦点战略研究.docxVIP

XX年创维电视机产品终端建设实施 （研究案） 本案目的 通过对终端效果的建设，有力帮助电视机产品的销售更有效提升创维品牌形象 面临问题 要让顾客看什么 怎样引导顾客去看要留给顾客一个什么印象 解决方式 要让顾客看什么（终端的概念） 怎样引导顾客去看（终端的建设） 要留给顾客一个什么印象（终端的效果呈现） 目录与提案架构 终端的概念 （竞品分析/自身分析/顾客分析） 终端的建设 （创维的终端概念）终端的效果呈现 现在的终端让顾客看到什么? 竞品分析 调研内容类别 ?各售点售卖电视机的卖场面积 ?摆放电视机的展架设计 ?辅助物的摆设 ?消费者心理分析 进口品牌 ? SHARP： ?在友谊商店，为配合该公司最新推出的LCD电视，在 展场中心设置岛形展位，展架由金属制成，设计简单 前卫。 进口品牌 ? SONY ?为了配合最新推出的CRC四倍数码精显彩电的推出， 在展厅中间，放置和彩电一般大的精美展台，上置近 期主推机型，十分抢眼。 进口品牌 ? PHILIPS 近期主推100HZ彩电，该机有配套的电视柜，让人直 观地看到家里的陈列效果。 国产品牌 ?康佳： ?康佳小画仙因其趣致的外型而成为新宠，结合其娇小 的体积和绚丽的色彩，它的展位可以见缝插针。 ?展柜设计缤纷多彩。 国产品牌 ?海尔: ?海尔最近主推美高美系列彩电，该机外型吸引，还和 飞利蒲一样，带电视架。 ?抢位战略