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内衣店失败经验 因为经验不足，在连续亏损的情况下 , 作为工薪阶层的她明显感到吃力。 在选择品牌时轻信他人言，再加之内部管理不善，她所经营的终端店惨淡 经营，最后只得忍痛转让门店。但她依然热爱内衣事业，在转掉第一家店时， 她又新租了一个店面，重新选择了一个品牌，问她为什么在第一次经营内衣店 失败的情况下，第二次创业为什么还会选择内衣事业，她笑言：是因为我确实 看好内衣这个行业，同时最重要的，是我不想否认自己的能力，别人能做好， 我也一定能做好的，在内衣上栽个跟头，就一定还得在内衣上站起来。 初涉商海，轻信诺言 林小姐是河南人，很有创业激情，在毕业之后就想做生意，来实现自己的 梦想。于是在 2005 年准备做一个童装牌子，当时店面都租下来了，但去这家童 装品牌实地考察时，却因为加盟条件太苛刻，产品款式不满意等原因，最终放 弃做童装。在 2006 年上半年又开始选项目，刚好在网上看到某内衣品牌的招商 信息，加盟条件是非常诱人。如果加入该内衣品牌可取得双品牌经营 ; 报销投资 款，按规定报销首期投资垫付款 1.98 万元，以每次进货款的 10%返还投资款， 返完即止 ; 赠送装修物料：按标准配置一次性赠送整店装修物料 ; 赠送销售物料： 赠送首期整店销售道具及物料。再看其他的信息， 更是诱人，如果投资 1.98 万元，赠送 2 万铺货产品 ; 赠送 2 万元的装修费 ; 馈赠销售物料 3500 元 ; 报销投资款 1.98 万元，如果经营一个面积为 10-15 平方 米的小店，一年的盈利可达 8-12 万元。 这可是天上掉馅饼的事，喜得林小姐 乐开了花，连忙打电话到对方公司，确认这些优惠条件是绝对能兑现。在这样 的情况下，创业心急的林小姐决定去广州该公司做实地考察。主要是看看公司 的实力、产品什么的，因为加盟条件在去之前公司打过很多次电话基本都告之。 到达广州之后，只在天河该品牌营销中心和市区的一个十几平米的加盟店看了 看。林小姐提出看工厂，该公司的人说工厂在佛山，并信誓旦旦的保证，绝对 有正规的生产基地。在这样的情况下，没有经验的林小姐就轻信对方，签了合 同，也可以说从此迈向失败的第一步。 小店开业，效果不佳 经过一番准备，林小姐的内衣店在今年五月份业。在开业前夕，当收到公 司的货品时，林小姐才发现公司是在欺骗人，加盟时所说两万元的铺货当收到 货时才知道是零售价 ; 装修物料只是送了两组柜子、一个背景墙、一个收银台、 一个不会亮的灯光模特和几个很小的水晶字，这与当初公司承诺的两万三千多 赠送金额是相差甚远。另外，当初说的 100%的调换货限制太大。首批赠送的那 两万元零售价的货品，几乎全是别的店退回去的货品，公司又全给她发过来。 许多货品尺码不全，颜色也不全。看到这种情形，林小姐非常气愤，打电话到 公司要退货。可货退到公司，挑出来一部分，说是挂版什么的，不予退换。直 到此时，林小姐才后悔轻率盲目选择品牌所带来的后果。但现阶段，箭在弦上 不得不发，只好硬着头皮开业。 不善经营，生意惨淡 林小姐的内衣店位于闹市区中心的一个新建商场的步行街，对门就是韩姿 娜 ; 东边二十米是嘉莉诗 ; 再东有个 AB、汾芳王 ; 西边南北商业主干道上有古今、 霞黛芳、奥丝蓝黛、美思、赏心等等，商场里面一线的品牌也很全。因为是闹 市区，内衣终端店都非常集中，平均是 30 米一家。所以，竞争也非常厉害。 开业当天，在公司的协助下，林小姐的内衣店搞了一次促销活动，就是买满多 少，送赠品，因为赠品没有吸引力，所以，这次活动搞得不是很成功，第一天 的销售额才六百多。而她这个店前期投资就花了近六万元，其中加盟费两万、 租金一万八、装修两万，还不算营运费。如果每天的销售额达到六百多，也只 刚刚保本。但可惜的事，开业之后，销售就一直下降，因为林小姐选择这个品 牌的产品，质量与款式都一般，比较偏重年轻人穿着，价格相对于其他品牌来 说偏高，所以，在品牌影响力不如人家，价格又