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20 18 外贸工作计划书 20 18 外贸工作计划书 XX 外贸工作计划书 【一】 XX 外贸工作计划书 【一】 现在我 已经在公司担任业务员有 四年的时间了。可 以说我是 现在我 已经在公司担任业务员有 四年的时间了。可 以说我是 公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献 了。现在 公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献 了。现在 XX 年将结束 ，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结 ，也对 自 XX 年将结束 ，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结 ，也对 自 己的工作提前写下 了XX 年业务员工作计划范文，让 自己在假期 中能 己的工作提前写下 了XX 年业务员工作计划范文，让 自己在假期 中能 够安稳的度过 ，也让 自己能够及 时的认识到当前的形势，希望不会让 够安稳的度过 ，也让 自己能够及 时的认识到当前的形势，希望不会让 自己失望! 自己失望! 转眼间又要进入新的一年 XX 年 了，新的一年是一个充满挑 转眼间又要进入新的一年 XX 年 了，新的一年是一个充满挑 战、机遇与压力开始的一年 ，也是我非常重要的一年。出来工作 已过 战、机遇与压力开始的一年 ，也是我非常重要的一年。出来工作 已过 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在 此，我订立 了本年度工作计划，以便使 自己在新的一年里有更大的进 此，我订立 了本年度工作计划，以便使 自己在新的一年里有更大的进 步和成绩。 步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改 革 ，订立 了新的规定 ，特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员 革 ，订立 了新的规定 ，特别在诉讼业务方面安排 了专业法律事务人员 协助。作为公司一名老业务人员，必须 以身作责 ，在遵守公司规定的 协助。作为公司一名老业务人员，必须 以身作责 ，在遵守公司规定的 同时全力开展业务工作。 同时全力开展业务工作。 在第一季度 ，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 在第一季度 ，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发 ，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 ，有意向合 做诉讼业务开发 ，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍 ，有意向合 第 1 页 共 6 页 第 1 页 共 6 页 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期 间，至少促成两件诉讼业 作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期 间，至少促成两件诉讼业 务 ，代理费用达万元 以上(每件万元) 。做诉讼业务开发的同时，不能丢 务 ，代理费用达万元 以上(每件万元) 。做诉讼业务开发的同时，不能丢 掉该等客户交办的各类业务 ，与该等客户保持经常性联系，及 时报告 掉该等客户交办的各类业务 ，与该等客户保持经常性联系，及 时报告 该等客户交办业务的进展情况。 该等客户交办业务的进展情况。 在第二季度的时候 ，以商标、专利业务为主。通过到专业市 在第二季度的时候 ，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上 网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式 场、参加专业展销会、上 网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式 开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群 开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群 体 。以至于达到 4.万元 以上代理费(每月不低于 1.万元代理费) 。在大力 体 。以至于达到 4.万元 以上代理费(每月不低于 1.万元代理费) 。在大力 开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务 ，与该等客户保 开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务 ，与该等客户保 持经常性联系，及 时报告该等客户交办业务的进展情况。 持经常性联系，及 时报告该等客户交办业务的进展情况。