华硕200n笔记本电脑市场推广营销策划案.docx

华硕2 0 0 N笔记本电脑 市场推广营销策划案 第一项 目的 一、作为华硕品牌营销推广的直接应用模式 二、 作为华硕2 0 0 N确立品牌战略提供思路 三、 为挖掘华硕品牌优势寻找支点 四、 作为华硕建设差异化战略的选择形式 五、 作为华硕品牌营销近期发展的切入点 六、 作为华硕2 0 0 N形象缔造的营销整体依据 第二项市场分析 第二项 一、营销环境分析 J 2 0 0 3年，笔记本国产厂商与以往相双有了明显的弯化。国产笔记本的老大依然是联想。2 0 0 3年联想的一系弄 大动作，为整体笔记本市场营销注入新活动。竞争的此起彼浮让许多笔记本电脑厂商和区域代理拉动了一场空前的 笔记本大战，虽然众家均认为靠近联想即靠近了成功，但结果往往是事与愿违，新一轮营销模式中，谁都意想不到 的华硕不经意间与联想走到一起，助销背景中占居了天时、地利与人和，契机天成，只待一搏。 ＜二）2 0 0 4年笔记本营销环境中爆出另一特征；家庭和个人市场越来越受到厂商关注，并由此成为各商家积极开拓的对 象。从2 0 0 4年春节笔记本形成的垂直市场结构来看，家庭与个人市场表现出高速的增长势头。 ＜三）2 0 0 3年被业届人才称为12寸笔记本的销售旺年，虽然这刚刚是个开始，但却使小巧而精致的手提电脑渐成新 宠，这无武汉中为华硕2 0 0 N这款号称全世界最轻小的笔记本电脑，突增销售动力，如果说2 0 0 4年继续延续 对“小巧”的认知，那么华硕这个以主板而闻名的厂家推出这款迎新之作“ 2 0 0 N”将在有效的市场组合进攻中 一举夺魁。 二、 竞争对手分析 明基的超轻超薄；东芝的最小笔记本和世界第一轻的出炉，还有号称东芝白色美人的小升级等国内外笔记本品 牌，因为率先与薄、小、轻并轨，都将成为华硕2 0 0 N的硬性竞争对手，而华硕唯一占居的优势就是华硕本身曾以 其生产的主板而显赫至今，竞争对手分析过程中，品牌认知度是否能在本案中发生转移或临期稼接成能否挑战未来竞 争市场的关键，华硕2 0 0 M急须出台新策划推广方案，累积华硕本身的品牌厚度。 三、 消费者分析 ＜一）2003年末，一份工厂产品消费倾向调查报告中显示：2004年将再度成为小巧型笔记本市场的天下，来自达 澳公司的3 0 0份针对性调查中表明 ，今年到秋季间，预购小巧型笔记本电脑的用户大大超过了购买占式PC 的用户。笔记本电脑的可移动性正是使其走进个人使用的最为重要的因素。 ＜二）随着工厂市场消费越来越趋于理性化，小巧的移动性能已经被广大消费者所重视。消费者的2004年热情度，加 上商家在节前的大力宣传，使得2 0 0 4年初，笔记本的销售预示了一个持续热销场面的到来，华硕2 0 0 N正 开始有机可乘 四、产品分析 ＜一）属高端笔记本电脑，是目前讳莫如深最轻小的一款，名称为华硕2 0 0 N。市场价格分别为2 0G价格1 . 480 0万元；4 0G价格1. 5 8万元；6 0G价格1 .78万远。 ＜二）进入长春不到二看时间，由于产品本身尚与科学营销与广告组合手法相并轨，因此该款笔记本一直未进入正常销量 走势。 ＜三）无光区、软区，原本是不足点的两个方面，同时也创造了一个无况类市场和相应的品牌产品。 五、产品形象认知分析 ＜一）深得异地居住的高层次办公人员喜爱，出差易携带，便捷成为第一认知元素。 ＜二）没有光驱、软驱，对啊分出差办公人员产生人为限制，但人们更多看重的是华硕能生产主板的良好口碑。 ＜三）部分工厂业人士在使用群体认为华硕生产的2 0 0 N笔记本电脑为速度稍逊一筹。 第三项 营销推广 一、产品推广定位： ＜一）消费群体索定：20－40岁之间的家庭办公或个人办公 ＜二）消费区域索定：长春市场高档小区住宅楼；高档办公区；高校；高级宾馆；政府、新闻出版等行业区；繁华商业 区。 二、细部营销战术定位 在前期的细部营销攻坚中，华硕应该在所定位的名片，区市场针对主要目标群体客户，公共难点，做好前期导入工 作，包括媒体组合准备，广告攻势展开及筹备。同时，有必要对上述市场内容进行策划案开成后的实地考察和研究。 ＜一）举动营销展未推广会暨新闻发布会。 ＜二）实施跳跃式攻坚战略，导入期连环派送礼品，媒体组合期间也可实行购买加派送无线上网卡等优惠举措。 ＜三）会议促销全面拉动配合，围绕专业推广会议或销售会议的主体，改善客房关系，促进营销沟通，推广华硕笔记本形 象，力塑华硕2 0 0 N产品口碑，介绍产品销售政策。 三、 捆绑促销定位 ＜一）加强每一组合促销的续接性和递进性 ＜二）加强每一组合促销的实效性和投入科学化相结合的促销组织机构建设 ＜三）加强每一组合促销内容的精彩和推动性 四、 分点式促销 ＜一）华硕主板机型，2 0 0 N笔记本04风彩暴露华夏 创意展示：经华硕主板的厚重品牌拉动华硕2