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牧 公 程序文件 标题： 市场销售管理与运行方案 文件编号：QP 页 次：1/5 版本/版次：A/1 制修订部门 制成 审查 核准 核准日期 □ 受 控 □非受控 □ 外发文件 相关分发单位： □总经理室 □总 务 □财务部 □组装车间 □人力资源 □计划部 □技术部 □铸造车间 □营销部 □开发部 □副总 □电镀车间 □品管部 □采购部 □抛光车间 □机加车间 修 订 记录 文件版别 修订日期 修订页次 修订 摘要 标题:程序文件 标题: 文件编号：QP 市场销售管理与运行方案页 次： 市场销售管理与运行方案 页 次：2/5 版本/版次：A/2 1、2、范围：国内市场 1、 2、 范围：国内市场 3、 细则: 目的：完成既定销售额与销售量，稳定国内市场，提升产品形象，同时效益增值。 3.1机构调整，人员整顿. 3.1.1每个片区承包销售量和销售额度，按月报表. 3.1.2每个片区或每二、三个片区设片区主管一人，责任到人，指标落实到人头。 3.1.3片区人员必须进行出任前培训，熟悉产品的特征，了解竞争对手的市场情况，有谈判 技巧,能代表公司整体形象，经考核后上岗. 3.2片区责任人的权利和责任 3.2.1片区责任人有随时更换或拆换当地业务员的权力 3.2.2片区责任人对当地业务员实行业绩考核. 3.2.3片区责任人有权处理当地业务纠纷与争议 3.2.4片区责任人有权在公司统一价格框