沃尔玛营销策划书-格式.pdfVIP

沃尔玛营销策划书 - 格式 教师范文吧策划书栏目小编为您整理了《沃尔玛营销 策划书格式》 ，供大家参考使用，希望对大家的策划书有所 帮助 ! 沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明 显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发 起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发 经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调 整。 锋芒 凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃 尔玛开业不久就屡创销售佳绩， 沃尔玛 这个名字一时名震 京城商圈，也被当时众多零售商家 克隆 ，至此名为 客隆 的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。 屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入 中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中 国的零售业大开眼界，受益良多。 沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价 地租，而是采取购买使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性 投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有 利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金， 对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投 资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市， 选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 6 多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物 力、财力，并且不稳定 ;而买地投资，谈判只需一次，省人省 力不说， 今后地价升值， 就会增加固定资产， 降低经营成本。 即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也 不会亏本。 一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。 沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需 进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受 个体消费者的。 我们的会员制与其他的会员制不同，在我 们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式 我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一 张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数 量，你就会成为我们的目标客户。 这种宽松的会员制和沃 尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显 然截然不同。 会员制有很强的诱导作用，容易迎合一般市民的好奇 和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其 薄利多销 的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时， 办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批消费者竞相 加入会员的行列。 但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。 在中国加入 WTO 的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市 场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物 中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事 批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 6 入了长达 4 年的沉寂期。 蛰伏 从 2000 年北京店开业后的 4 年时间里，沃尔玛再也没 有开张一家新店。回忆起那沉寂的 4 年