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2020/3/23 全案解析海底捞、呷哺、小龙坎!揭秘火锅店暴利真相 | CBNData
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全案解析海底捞、呷哺、
小龙坎!揭秘火锅店暴…
蛋解创业
真相
2019.06.03
餐饮 CBNData朋友圈
单店流水只有海底捞的1/8左右,它却成了唯一与海底捞抗衡的小火
锅。
5月中旬 ,我们做了一个关于“你最想让蛋解创业编辑部做哪个行业深
度测评”的调研 ,结果“火锅”以16%的绝对优势胜出,总结起来有两点
原因 :
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2020/3/23 全案解析海底捞、呷哺、小龙坎!揭秘火锅店暴利真相 | CBNData
第一 ,大部分人想到创业就想开个餐馆 ,毕竟民以食为天 ,无论在什
么市场背景下 ,吃饭的需求永远排第一 ;第二 ,相比炒菜来说 ,火锅
的产业链较短 ,没有对厨师的依赖也让 口味容易标准化 ,在更多“小
白”创业者看来 ,火锅最容易上手。
所以 ,蛋解创业编辑部蹲点了十多个品牌的十几家门店 ,采访了多位
业 内人士 ,我们将逐层为你揭秘火锅行业真实竞争状态以及各大品牌
胜出和失败的底层逻辑。
接下来就如下问题,蛋解创业将会给你答案:
1、什么让海底捞单店盈利能力无可匹敌?
2、为什么呷哺的单店流水只有海底捞的1/8左右,却能成为唯一与海
底捞抗衡的小火锅?
3、为什么海底捞核心竞争力并不是服务?
4、小肥羊失败的原因到底是什么?
5、火锅行业能加盟吗?网红小龙坎为什么日渐式微?
6、特色火锅还能不能做?应该怎么做?
7、20年来火锅行业到底发生了怎样的转变?
海底捞到底有多赚钱?
火锅行业是一个极度分散的市场 ,火锅餐厅市场CR5 (前五名品牌市
场 占有率 )仅为5.5% ,其 中海底捞 占2.2% ,呷哺呷哺仅 占0.8%。另
外 ,海底捞也是 中国和全球 中式餐饮市场份额第一 ,分别为0.3%和
0.2%。
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2020/3/23 全案解析海底捞、呷哺、小龙坎!揭秘火锅店暴利真相 | CBNData
目前 ,海底捞在全国开出430家店 , 全球466家。另外 ,海底捞还有两
个最关键的经营数据绝对胜出 :一是它每年服务的客户超过1亿人次 ;
二是它一线城市同店单店的月营业额能够做到500万 ,年营业额能做到
6千万 ,这两个数字在行业内绝无仅有且大幅度领先。
今天 ,蛋解创业编辑部就通过分析和拆解海底捞单店的具体情况来深
度分析海底捞的核心竞争力到底是什么 ,有哪些我们学得会 ,又有哪
些是我们学不会?
一、 探店海底捞
海底捞在北京有很多店 ,此次我们测评的是海底捞大屯北路店 ,该店
位于金泉美食宫4层 ,整一层 ,附近紧挨着多个小区,朝阳区核心住宅
区,房价7.5万/平米 ,旁边还有金泉广场购物中心。
环境:面积1千多平米 ,120台餐桌 (海底捞大多是800—1500平米大
店),整洁 ,宽敞。
菜品与口味:117个SKU,肉、蔬菜、河/海鲜各 占三分之一 ,菜品可选
择半份。锅底可选 四格 ,并且可以根据 自己的需求定制辣度。论 口
味 ,海底捞与重庆火锅差异很大。重庆火锅麻
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