服装拓展计划书.pdfVIP

服装拓展计划书 服装拓展计划书篇一：服装市场拓展计划书 (1) 出差 一：行业现状 广州作为国内一线省会城市，是国际品牌进驻中国市 场兵家必争之地，也是各大品牌进入广东市场的桥头堡，目 前广州一线商场和主流购物广场几乎被国际一线品牌占据。 加上近年零售行业持续低迷，传统百货销售业绩下滑严重， 以降低利润来嬴得市场的打折促销已经成为新常态，市场竞 争一年比一年激烈。 二：主要竞争对手 沙驰楷体：金利来， JEEP，捷豹，皮尔卡丹， ELLE ， 新秀丽， BOSSSUNWEN ，希伯莱，梦特娇，林宝坚尼，暇 步士，布兰施。 沙驰女包：迪桑娜，菲安妮，帕佳图， HR ，明治，威 尔萨斯，迪莱克丝。 三：网点现状 由于受市场环境不景气影响，从销售数据分析广州市 场 2015 年 1-9 月份合计同比 2014 年出现 20%左右的销售下 滑。总体形势比较严峻，同时广州作为中国皮具交易中心， 本地品牌众多品牌同质化严重，产品面临风格转型。 四：营运支持： 货品方面： 店铺货品情况：由于加盟商 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 19 1、加盟商订货相对保守，店铺产品主要是实卖性的产 品为主专柜形象款少，目前店铺主要是以 pvc 产品为主，销 售占比可以达到 8：2，综合柜男女包比例差不多也是 8:2 左 右。建议订货前了解经销商库存情况，结合市场需求及公司 每季开发产品方向，做好订货有针对性的建议经销商调整产 品结构。提高订货的准确率，从订货源头控制无效库存的产 生。 2、由于 2015 年楷体设计风格转变较大， 而广州市场又 是以楷体为主，建议对新品形象款的产品给以一定的货品支 持，例如铺货或者是提高退货率。 人员培训： 通过巡场发现目前广州百货商场的国内皮具品牌，其 品牌的知名度与产品款式基本上都差不多。在这种情况下想 得到更大的市场额份，只有靠终端的销售以终端致胜。这样 在终端渠道中营业员的销售技巧尤为重要。培训优秀的导购 可以创造更多的业绩。 店铺培训现状： 1. 基础知识培训太 少 : 目前针对终端的培训只进行过一次。 建议针对广州市场近 的优势一年起码进行两次开季产品知识培训，春夏，秋冬开 季各一次。 2. 销售技巧培训欠缺，对于公司本月举行的培 训店铺普遍比较认可， 但是对 FAB 销售技巧掌握使用不是很 到位，希望公司加强 FAB 开发，使培训课程更具实用性。 对营业员的培训，有以下两种建议，常规式培训和情 景式培训： 常规式培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类 是产品知识的培训（产品、护理、陈列）通过这些培训，能 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 19 使营业员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。二是销 售技巧的培训（销售技巧、服务意识） 情景式培训也叫模拟培训。一般要求在店内