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商务谈判之讨债策略 讨债手段及策略 一、讨债的场合及讨债的方式 1 ．登门讨债 2 ．请进自家门 3 ．不期而遇 4 ．各种聚会 5 ．喜庆场合 二、讨债的一般手段 1 ．利用行政干预手段协助讨债 2 ．利用金融机构的监督职能帮助讨债 3 ．运用经济抗衡手段帮助讨债 4 ．运用中断合作关系手段帮助讨债 5 ．运用对债务人实行 输血 扶植手段帮助讨债 三、讨债策略 1 ．对付 强硬型 债务人的策略 （1 ）沉默策略 （2 ）软件硬兼施策略 2 ．对付 阴谋型 债务人的策略 （1 ）反 车轮战 的策略 （2 ）兵临城下 的策略 3 ．对于 合作型 债务人的策略 最新范本 ,供参考！ 4 ．对待 感情型 债务人的策略 5 ．对待 固执型 债务人的策略 6 ．对待 虚荣型 债务人的策略 1 、对付“傲慢型”债务人的策略 这种债务人最突出的特点是态度傲慢，面对这种债 务人， 寄希望于对方的恩赐是枉费心机， 要想到得较好的清债效果，需以策略为向导。 总的 指导思想是， 避其锋芒， 设法改变认识， 以达到尽量保护自己利益的目的。 具体运用形式为： (1) 沉默策略：沉默是指在清债实践中，观看对方态度而不开尊口。这种策略对待态度 “强硬型”对手不失为一个有力的清债手段。 上乘的沉默策略会使对方受到心理打击而造成 心理恐慌， 不知所措，甚至乱了方寸，从而达到削弱对方力量之目的。 沉默策略要注意审时 度势、灵活运用，运用不当，效果会适得其反。如一直沉默不语，债务人会认为你是慑服于 他的恐吓，反而增添了债务人拖欠的欲望。 (2) 软硬兼施策略 ;这个策略是指将清债班子分成两部分，其中一个成员扮演强硬性角色 即鹰派，鹰派在清债某一问题的初期阶段起主导作用。另一个成员扮演温和的角色即鸽派。 鸽派在清债某一阶段的结尾扮演主角。 这种策略是清债中常见的策略， 而且在多数情况下能 够奏效。因为它利用了人们避免冲突的心理弱点。如何运用此项策略呢 ?在与债务人刚接触 并了解债务人心态后， 担任强硬型角色的清债人员， 毫不保留地果断地提出还款要求， 并坚 持不放，必要时带一点疯狂，酌量情势，表现一点吓唬式的情绪行为。此时，承担温和角色 的清债人员则保持沉默，观察债务人的反应，寻找解决问题的办法。等到空气十分紧张时， 鸽派角色出台缓和局面， 一面劝阻自己伙伴， 另一方面也平静而明确地指出， 这种局面的形 成与债务人也有关系，最后建议双方都作让步，促成还款协议或只要求债务人即还清欠款， 放弃利息、索款费用要求。 需要指出的是，在清债实践中，充光鹰派色的人，在耍威风时应紧扣“无理拖欠”这份 最新范本 ,供参考！ 理，切忌无中生有，胡搅蛮缠。此外，鹰、鸽派角色配合要默契。 2 、对付“阴谋型”债务人的策略 企业之间经济往来应以相互信任、 相互协作为基础进行公平交易。 但在实践中， 有些人 为了满足自身的利益与欲望，常利用一些诡计或借口拖欠一方债务，甚至是 “要钱没有，要 命一条”的无赖样。下面介绍几种对付策略： (1) 反“车轮战”的策略：此处的“车轮战术”是指债务人一方采用不断更换接待人员 的方法。达到使债权人精疲力竭， 从而迫使其做出某种让步的目的。 对付这种战术的策略是：