syb第八步创业制定利润计划.ppt

2020/7/7 31 习题 3 利用练习 16 中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成 本计划。注：陈立华每月交定额税 200 元。 ( 参考答案 ) 6 7 8 9 10 11 销 售 量 1 2 4 6 8 10 平均单价 1800 1800 1800 1800 1800 1800 月销售额 1800 3600 7200 10800 14400 18000 项目 销售 月份 情况 课堂作业： 完成《创业计划书》 第九项 内容 2020/7/7 32 1 、制定现金流量计划的意义 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些 老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经 营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要： ①可以显示并掌握企业每月现金的流入和流出的数量； ②可以帮助企业保持充足的动力； ③可以防止现金短缺给企业造成的致使威胁。 ④计划中一旦发现现金流量负值时，能预告采取防范 措施加以补救。 四、制定现金流量计划 2020/7/7 33 2 、导致编制现金流量计划困难的因素 ①赊账 ～ 通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼； ②赊购 ～ 通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现； ③设备折旧 等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。 2020/7/7 34 现金流量计划与销售和成本计划的区别 销售和成本计划 现金流量计划 折 旧 包 括 不包括 贷款利息 包 括 包 括 贷款本金 不包括 包 括 销 售 当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金） 当月收到现金 记 录 销 售 项目 比较 2020/7/7 35 1 、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。 2 、可支配现金 = 月初现金＋销售总收入＋贷款＋业主 投资。 3 、现金总支出 = 采购＋工资＋营销费用＋保险＋维修 费用＋煤水电费用＋贷款本息＋固定资产支出 ＋ ……＋其他费用支出。 4 、月底现金 = 可支配现金－现金总支出 5 、本月月底现金 = 下月月初现金 数据关系提示 2020/7/7 36 阅读夫妻创业故事（二十九） 第 47 页 现金流量计划 做练习 23 学习更多现金流量计划知识 第 94 页 参考答案 课堂作业： 完成《创业计划书》 第十项 内容 2020/7/7 37 想一想 五、资金来源 2020/7/7 38 2020/7/7 39 创业 资金 经过第七步的分析，你的启动资金数额得到了进一步的 确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来 一定要告知其风险和 利益，以免伤害感情 。 一定要有良好的信誉 否则不会得到赊购的 。 要充分利用国家政策 如现在小额担保贷款 。 利率合理，手续严格 要有抵押及偿债能力 。 2020/7/7 40 阅读夫妻创业故事（三十） 第 50 页 借 款 看看他们是怎么借款的？是如何调整创业计划的？ 理财博士刘彦斌教人们的“理财五个一”做法 2020/7/7 41 1 、使贷款人能够相信你的三个重点内容： ①你确实需要钱，并清楚你所要买的资产； ②核实了其他成本和资产类型； ③能够还本付息，还款来自企业的利润。 2 、提高贷款机会的五个步骤： （见附录） 六、申请企业贷款 五个步骤 1 、提前约定见面时间； 2 、回答好关于企业的 询问； 3 、多备创业计划副本； 4 、应答个人信用和企 业资产问题； 5 、询问何时能够对你 的贷款申请做出答 复，有无未尽事宜。 2020/7/7 42 3 、申请被拒绝，最常见的五种原因？ ①你的创业构思被认为风险太大； ②你没有足够的抵押、质押或担保品； ③你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受； ④你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际； ⑤你没有准备好完整的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。 做练习 24 ，准备好你现金流量计划。如果你打算申请贷款 请做练习 25 。 2020/7/7 43 小 结 本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动 资金： 1 、计算自己产品 ( 服务 ) 的成本，参考竞争者的定价确 定自己产品 ( 服务 ) 的价格； 2 、预测 12 个月的销售收入； 3 、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意， 你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。 4 、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企 业经营过程中的现金流动情况。 2020/7/7 44 谢谢大家 2020/7/7 45 产品定价的主要方法 成本加价法 将制作产品的全部费