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设计题目：奔驰E300L 汽车 “金九”营销策划
选题类型： 方案设计
学生姓名： 宁花连
学 号： 2017032231704
专 业： 汽车营销与服务
班 级： 17汽营高职班
指导教师： 付昌星
2020 5
年 月
目录
1. 销售背景分析 4
2. 产品介绍及竞品分析 4
2.1 奔驰E300L产品介绍5
2.2 同级别竞品分析6
3. SWOT分析 7
3.1 优势7
3.2 劣势8
3.3 机会8
3.4 威胁8
4. 奔驰E300L汽车 “金九”营销方案8
4.1 奔驰E300L汽车 “金九”营销活动意义8
4.2 奔驰E300L汽车 “金九”营销活动策划8
结语9
致谢 10
1. 销售背景分析
梅赛德斯 - 奔驰和它旗下的小型汽车smart汽车品牌已经在全球销售超过52.91万辆新
车。梅赛德斯 - 奔驰品牌的销量大约为30.56万辆，同比上一年增长9.9％。在梅赛德斯 - 奔
驰的主要销售市场，中国这个销售市场显的尤为突出。它这一优秀的表现结果不仅仅刷新了
梅赛德斯 - 奔驰在中国地区的销售纪录，这样其实也标志着梅赛德斯 - 奔驰第一次突破单
一全球汽车市场的六万销量。表2-2 显示，梅赛德斯 - 奔驰在中国的汽车销量远远高于在
德国和欧洲的销量总和，占亚太大陆地区汽车销售额的66.23％（2017年）和61.57％（2018
年）。完全可以这样说，梅赛德斯 - 奔驰在中国的汽车市场是非常广阔前所未有的。针对中
国汽车市场，对比不同市场品牌的汽车销量情况进行了对比细分，2018年梅赛德斯 - 奔驰
在中国市场的汽车销售情况如表 1-1所示。
表 1-12017-2018年中国市场高端轿车销量情况
序号 车系 2018.01-12 2017.01-12 同比增长 （%）
1 奥迪A4L 167923 117867 42.7%
2 5 150189 120192 25.0
宝马 系
3 奥迪A6 149775 142214 5.3
4 奔驰C 级 147818 125193 18.1
5 奔驰E 级 142259 112531 26.4
6 沃尔沃S90 34190 22222 53.9
7 辉昂 25591 13249 93.2
8 英菲尼迪Q50L 17811 20618 -13.6
9 捷豹XFL 15769 19925 -20.9
10 凯迪拉克CT6 14980 11418 31.2
数据来源：汽车之家数据搜集
由表 1-1可以看出，奔驰E 级的销量在中国豪华轿车市场中处于中上水平地位。根据市
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