培训前需求调查-销售类(销售管理人员).pdfVIP

培训需求调查表——销售类 一、学员背景了解 工作经验 5 年以下 5-10 年 10-15 年 15 年以上 教育程度 大专 本科 硕士或以上 其他，请注明 ______________ 二、培训历史与认知 公司对培训的看法 A. 对公司和个人发展都非常重要和必要 B.重要 C.不太重要 A. 公司内训 B. 外出参加公开课或论坛 C. 标杆企业参观考察 D. 大 公司以往的学习方式 学课程 E. 大量阅读书刊 F.有目的地互联网信息搜集 G.其它 最喜欢的学习方式 A. 公司内训 B. 外出参加公开课或论坛 C. 标杆企业参观考察 D. 大 （选择 3 个） 学课程 E. 大量阅读书刊 F.有目的地互联网信息搜集 G.其它 A. 管理类 B. 市场和销售类 C. 财务类 D. 供应链类 E. 生产类 企业去年年度学习最多的是 F.服务类 G.其它 企业去年的年度需求最大的 A. 管理类 B. 市场和销售类 C. 财务类 D. 供应链类 E. 生产类 课程类别 F.服务类 G.其它 A. 是，分享方式： □我给同事培训 □转化为制度或流程 □转化为能力和 技巧帮助同事 □其它 是否同事间分享有学习所得 B. 否，原因： □没有机会 □没有时间 □学习内容不足够 □公司没有这方 面的要求和激励机制 □其它 公司以前是否向阁下提供过与销售相关的培训？大概有什么课程？ □ 无 □ 有 课题是： 日期 年 月，时间 天/ 小时 1、 2、 日期 年 月，时间 天/ 小时 3 、 日期 年 月，时间 天/ 小时 三、客户管理及销售的现状 日常对销售人员的管理主要包括哪几个方面？ 工作中运用何种激励措施以激励下属？ 目前运用何种方式提升团队的凝聚力？ 在管理下属过程中所存在的困惑？ 在与下属沟通中，感觉沟而不通的原因是？ 目前用于提升下属执行力的方式有哪些？ 当下属出现内部冲突时，通过何钟方式化解？ 四、能力现状了解 现阶段您认为个人或者你所在的团队掌握如下哪些能力 , 可部分帮助解决您目前工作中的问 题? 请 编 能力项目 排 号 序 学习能力： 指能够迅速了解市场和公司的产品情况，能够不断向公司的老员工甚至 1 对手学习，不断学习充电，调整自己的心态，承受压力的能力进一步增强。