诺亚舟公关传播建议书.docVIP

深圳诺亚舟实业有限公司 公关传播建议书 传播有限公司 2003-7-1 3 TOC \o 1-5 \h \z HYPERLINK \l bookmark4—、市场背景分析 3 HYPERLINK \l bookmark6二、 SWOT 分析 4 HYPERLINK \l bookmark30三、 传播目标 7 四、 总体策划思路 8 HYPERLINK \l bookmark40五、 传播信息 9 传播受众七、10传播策略10 传播受众 七、 10 传播策略 10 12八、执行计划表 12 九、媒体选择 13 十、费用预算 22 说明 说明 错误！未定义书签。 前言 根据深圳诺亚舟有限公司提供的资料，充分考虑其传播耍求，通过对市场调 研、分析，结合我们对电子词典市场的了解，现仅就诺亚舟电子词典系列产甜的 公关宣传及“诺亚舟”品牌推广做出如下传播建议，供贵公司参考。 从我们拿握的情况及所进行的相关分析来看，诺亚舟的系列促销活动，成功 阻击主要竞争对手的可能性极大。 —、市场背景分析 ? 2000年，电子词典市场发展到了最高峰，销售量达到281.1万台,市场 规模也接近了 14亿元。然而，当词典市场发展到了这一?阶段的最高峰Z 后，技术创新就显现出了疲态。 ?不过由于外在环境的改变，消费需求也在潜移默化屮加大了。巨大的发 展空间，为电子词典市场提供了广阔的前景，而国人学英语热情一浪高 过一浪的态势乂使这个前景变得更加光明。吋至今日，电子词典市场更 是有了长足的发展，有关专家预计2003年国内市场的总销售额将达到2 0亿元。 ?近年来随着高端PDA市场的不断滑坡，电子词典市场在整体规模急剧攀 升的背景下，占据市场主流的前三大品牌，市场占有率反而逐年下跌， 产殆、技术甚至市场推广概念都在沿用数年甚至十数年前的老套路。在 经过十多年的品牌建设后，电子词典市场近几年只要是个新进品牌，都 对以赢得消费者的不少掌声——在多份市场调查小显示，很多消费者选 择新的电子词典产站，仅仅因为这些产品是新站牌，买來想看看究竟有 些什么新东西。由此可知，电子词典市场尽管已经有十几亿之巨，并且 还在不断增长，但在市场的内部，实际早已到了需要重新建立新秩序的 边缘。 二、SWOT分析 1、优势： ＞自公司1999年成立以来，就致力于PDA及教育性电子产品的研究与开 发。主销产殆，真人发声、自动复读、低价位等优势使之迅速成为行业 热点，引人侧 ＞ 诺亚舟己相继推出了 EN1OO、NH2110、NH300K FM1OO、NH8110、NH5OOO. NH6000、CE1OO、NH7000、NH8000等产品，形成了各具特色的诺亚舟产 品系列。 ＞在省级设立独家代理，地市设分销点。这既保障了合作商家的利益，乂 保证了消费者能够方便地亨受到高质量的售后服务。 ＞企业走专业化、深度化的营销道路，以现代营销理念为指导，在企业经 营屮体现出社会营销的公益情怀和回报社会回报消费者的意愿必能得 到市场的认可。 2、劣势： ?企业平面广告相对于其他竞争对手投入较少，传播覆盖面比较狭窄。 2003年1月PDA与电子词典各厂商平面广告投入情况 「 匚二H J ?乩屮（「尧） ?一「「欲数 | ?在较高品牌知名度的情况下，没有显明的品牌形象。 ?在行业屮处于占有率的第二梯队，不具备行业代表性和足够的影响力。 2003年1月中国记事类PDA与电子词典市场结构（按销售额） 其他乾坤雷習 3 好易通14. 0%步步咼1. 6%商务通 好易通14. 0% 步步咼1. 6% 商务通14. 4% 金正.6% 13. 7% 5. 4% 名人 5.6% 联想 快译通22. 7%文曲星18. 8%3、机会: 快译通22. 7% 文曲星18. 8% 面向社会以全体公民为对象的非学历考试。＞在屮国，电子词典的主要冃标客户就是英语学习人群。应该说，这个人 群庞大的基数和每年数以T?万计的增量，为电子词典市场提供了滚滚血 来的商机和极其广阔的发展空间。尤其英语等级考试发展迅猛，考生 数年增长率保持在70%-80%。全国英语等级考试（Public E昭lish Test System,简称PETS）是经教育部批准，由教育部考试屮心设计、开发的, 面向社会以全体公民为对象的非学历考试。 ＞电子词典是一个有明确用户群的市场，发展非常乐观和稳定增长的趋势 不会变。“非典” Z前的今年1月份，电子词典市场快速成长，比去年 同期增长了 32%。随着非典在全国范围的缓解，将马上激发英语学习者 对电子词典的需求，甚至由于长时间对消费欲望的压抑解除，会给全民 消费带来一个小高潮，再加上8月份开始是电子词典的传统销售吒季， 两个高潮的相加有可能使得教育产品的销售出现近年来的高峰。 加入了