诺基亚营销策略分析.docVIP

2012-2013学年第二学期 成都理工大学商学院课程论文 专 业 课程名称 学生姓名 学 号 任课老师 提交时间 考核成绩 TOC \o 1-5 \h \z 第一章、企业概况 1 第一节、公司概况 1 第二节、诺基亚中国 1 第二章、市场分析 1 第一节、行业简介 1 第二节、行业规模 1 1、全球规模 2、 2、 国内规模 TOC \o 1-5 \h \z 3、利润水平 3 第三节、产业链分析 4 1、上游行业分析 4 2、下游行业分析 5 第四节、PEST分析 5 1、 政治环境分析 5 2、 经济环境分析 5 3、 社会环境分析 5 4、 技术环境分析 5 第五节、行业壁垒 6 1＞规模经济 6 2、产品差异优势 6 4、 转换成本 6 5、 销售渠道 6 6、 般瞻 6 第六节、SWOT分析 6 1、 优妗析 7 2、 劣盼析 7 3、 威船析 8 4、 机酚析 8 第三章、竞争者分析 8 第一节、主要竞争者 8 K三星 8 (IX公司简介 8 、发展目标 8 、发展战略 8 、优劣势分析 8 2、 苹果 9 (1)、公司简介 9 (2\发展目标 9 、发展战略 9 、优劣势分析 9 HYPERLINK \h \z (3)、市场定位 15 2、筹牆 15 (IX调整低端产品比例 15 、填卜CDMA空缺 15 、紧跟时代主流 15 、Windowsphone 智能机普及 ??????????????????]5 第二节、企业策略 15 1、 产品策略 15 、原有产品系列 15 、新产品系列 15 2、 价格策略 16 3、 渠道策略 16 4、 促销策略 16 、拉式策略 16 、品牌促销策略 16 17、广告促销策略 17 (4)、销售促进策略 17 第六章、可借鉴的成功经验/教训 17 第一节、成功经验 17 1、 1、 17 2、摊僻獅彳戴步 17 TOC \o 1-5 \h \z 第七章、存在的主要问题及对策 18 第一节、封闭产业链 18 第二节、渠道下沉和利润降低 18 第八章、结论 19 第一章、企业概况 第一节、公司概况 诺基亚公司（Nokia Corporation）是一家世界著名的移动通信产品制造商，创始于1865 年，1871年纽建为诺基亚公司，总部位于芬兰的埃斯波（Espoo）。诺基亚的主要产品是手 机，借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一-大手机厂商，但山于苹果iPhone和谷歌Android 操作系统的出现，诺基亚山辉煌走向衰落。为扭转颓势，2011年2月，诺基亚正式对外宣 布与微软（Microsoft）达成战略合作，将会开始设计生产基于Window Phone操作系统的智 能手机。 第二节、诺基亚中国 从20出纪50年代起，诺基亚就与中国有贸易关系。1985年，诺基亚在北京开设了第 —家办事处，开始了在华的初期发展阶段；90年代中期，诺基亚通过在将台路5号院与中 国的首信邮电设备厂（邮电506厂，现在叫普天科创实业有限公司）建立合资企业，首信邮 电设备厂以诺基亚免费使用厂房三年实现控制股权50%,并实现本地化生产，诺基亚和北京 邮电设备厂各控50%的股份，并逐步将其北京市将台路5号院发展成为诺基亚全球主要的生 产基地;进入新壯纪，诺基亚通过加强与中国在最新的通信技术领域的密切合作,深入参与 中国信息产业的发展，并进一步将中国打造成为诺基亚全球的研发和人才基地。 2002年诺基亚实现中国的3家公司合并稀释股权，使得首信邮电设备厂控33%股权。2003 年屮国普天信息股份有限公司（首信邮电设备厂的上级公司）从首信邮电设备厂拿走诺基亚 的33%的股权，并在2004年转卖给英他公司，诺基亚总部迁往北京亦庄开发区。 第二章、市场分析 第一节、行业简介 行业名称：通信终端设备制造行业 行业编号：C （制造业）39 （计算机、通信和其他电子设备制造业）2 （通信设备制造） 2 （通信终端设备制造） 第二节、行业规模 1、全球规模 Worldwide Smartphone OS Market Share, 2012Q3 Android QS ■ BlackBerry OS Symbian ■ Windows Phone 7/Windows Mobile ■ Linux Others 11月5日消息，据市场研究机构IDC发布第三季度全球智能手机市场报告，今年第三 季度全球智能手机的出货量为1.81亿部，其中Android手机就占了 1.36亿,市场占有率 75%o 在智能手机操作系统排名第二的是苹果的iOSo虽然iPhone在今年第三季的出货量只 占整体智能手机市场的14. 9%,但也是Android以外的操作系统中，唯一达到两位数市场占 有率的，同吋增长率亦高