甘肃中粮可口可乐公司促销项目建议书.ppt

甘肃中粮可口可乐公司促销项目建议书 目录 项目背景 1 项目地理位置分析 2 项目市场分析 3 项目的意义，主要任务的概况及价值 4 完成项目所需的条件 5 项目的工作组织方式，计划，步骤，合作方式 6 项目的授权范围 7 项目的负责人及团队成员，专家团队的优势 8 一、项目背景 甘肃中粮可口可乐饮料有限公司坐落于甘肃省兰州市城关区骆驼滩 288 号，于 2004 年 1 月注册成立，目前管辖甘肃、新疆、宁夏、青海、西藏五个省区可口可乐系列饮料的生 产和销售业务。 甘肃中粮可口可乐饮料有限公司以配制、生产、经营、销售可口可乐系 列饮料为主，亦销售带有本公司经授权使用的可口可乐标志及可口可乐产品标志的宣传纪 念品。主要产品包括：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目（多口味汽水）、酷儿 （果汁型饮料）、水森活（纯净水）及雀巢茶（茶饮料）系列。其中，碳酸型系列饮料有 可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐和醒目等，非碳酸型饮料有水森活、酷儿系列果汁和雀 巢茶饮料。甘肃中粮可口可乐饮料有限公司本着根植当地、回馈社会、守法经营的经营宗 旨，以做好当地的好公民而规范自己的经营行为 , 关注当地的公益事业和文明建设，积极 参与教育、体育、环保和文化等方面的社会活动，建立了良好的社会公众形象。 二、地理位置分析 覆盖商圈 甘肃，宁夏，内蒙古，青海， 新疆五个省份，并称西北五省， 面积广阔，发展潜力巨大 地理位置 兰州位于中国的地理中心，是西北 与中原连接的重要城市 三、项目市场分析 在一个具有 13 亿人口、 GDP 过十万亿元的世界经济第六大经济体的中国，饮料行业的 发展前景和投资价值应该是比较乐观的。从饮料消费水平看，中国城乡居民人均饮料消费 量还很低，饮料市场消费潜力还远远没有挖掘出来。除白酒以外，大多数饮料行业在我国 仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。我国人均年消费软饮料仅 8kg ，为世界平均水平的 1/5 ， 是西欧发达国家的 1/24 ，其中果汁及果汁饮料人均年消费量仅 1kg ，是西欧的 1/40 。差距 从另一方面看也意味着发展和成长的空间和潜力。从长期趋向看，随着中国全面建设小康 社会和城市化步伐的加快，随着社会餐饮业的发展和城乡居民的收入水平的逐年提高，饮 料产品将成为越来越多的城乡居民的生活必需品的一个重要组成部分，消费群体将不断发 展壮大，人均饮料消费量将继续保持上升势头，饮料产品社会需求总量仍将保持较快的增 长速度。 三、项目市场分析 中国饮料市场还有很大的发展空间。从发展趋势来看，主要有如下几方面： 1 、我国饮料产品将向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续 走红，咖 啡饮料有所发展，它们将共同构成我国饮料市场的一道亮丽的风景线。 2 、我国果蔬汁饮料将有良好的表现，尤其是果粒饮料将成为市场新宠。来自经 济部门的消息显示，果汁饮料作为一种天然、低糖的新型健康饮料，越来越被消费者所接 受。有统计数字表明，美国人年均果汁消费量为 50L 左右，与此同时，中国人年均果汁消 费量还不到 1L ，差距十分明显。在这组数字的暗示下，完全可以相信中国人应消费更多的 果汁。 3 、我国饮料市场正在多元发展转型重组 。从消费看， 2010 年各饮料产品之间存 在极高的重叠性。碳酸饮料消费者中 58.4% 饮用茶饮料，功能性饮料消费者 96% 饮用碳酸 饮料，茶饮料消费者 65.5% 饮用果蔬汁饮料。在重度饮料消费者中，各饮料交叉消费的情 况非常普遍，这表明，各饮料由于口味不同、功效不同，长期共存将是趋势；而碳酸饮料 重度消费者中， 29 。 7% 为茶饮料的重度消费者， 18.9% 和 16.5% 分别为 100% 纯果汁和果 蔬汁饮料的重度消费者，这表明，随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从 碳酸饮料市场中争取更大的空间。 一、 项目的意义，主要任务的概况及价值 扩大商圈 增加信心 促进生产 项目任务 增加收益 ? 提升营业额 ? 促进商品周转 ? 有助于商圈的开发 ? 促进企业活力 项目的意义 项目概况及价值 ? 大幅提高销售额 ? 使冬季库存得以消 耗 ? 促进产品周转 ? 提高新产品的形象 ? 提高员工信心 ? 商机就是充分利用 有利的因素使自己能 够得到最低的成本最 好的收益，不但可以 得到好的收益，同时 也可使企业的形象得 到大幅提升