王家荣-行销管理课程(新课题).docxVIP

行销管理新课题 (国际行销、网络行销) 国际行销 本质上是国内市场的延伸 国内市场是原动力，国外市场是整体的提升。 从内销机构发展成外销国际组织，多国公司。 全球市场倾向的国际组织。 必须先充分了解世界各国经济，政治，法律，文化，社会， 宗教，人民的生活习惯和商业方面的关系，以掌握各国的行 销环境，然后才能制订行销计划。 ⑶ 必须具备专门的技术和知识，灵通的情报，深远的眼光，正 确的判断，冒险的精神，以及要按部就班地，持续地经营。 组织贸易代表访问团。 国际行销管理策略 中央集权式。 地区分权式。 世界性市场的眼光 全球行销计划(Global Marketing Program GMP ) 三级市场(北美洲；西欧；亚太) 七大工业国(7G美加英德法意日) 国际行销的主要决策 评估国际行销环境A决定是否进入国外市场 评估国际 行销环境 A 决定是否进入 国外市场 市场 选择 决策 市场 进入决策 D 评估国际行销环境 国际行销环境的变化 国际间贸易与投资的快速成长，显示世界经济形态日 趋国际化。 美国在世界上的主导地位逐渐动摇，以及美国国际贸 易逆差严重。 日本与远东地区国家在世界市场的经济力量日渐增 强。 许多国际知名品牌兴起。 易货贸易(barter) 与相对贸易(counter trade) 日益普 及，以促进国际间的交易。 各国为保护国内市场，应付外来竞争者，日渐增加国