大客户定做礼品方案攻略需求分析..docVIP

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大客户定做礼品方案攻略需求分析 对于礼品公司而言,是否满足客户定做礼品需求是一个礼品解决方案成败的关键。如何在限定的时间内,做出一份切合大客户礼品定做的需求、甚至超出客户定做礼品预期目标的方案?需求分析是关键,这就等同于在航海前,我们要先找到方向,选择最合适的航线,这样航行才顺利、快速到达目的地。通常来讲礼品公司需要做一下几个方向的需求分析: 一、了解客户(客户通过礼品传递的信息) 定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介,所以我们首先要了解客户的信息,包括基本情况(有时还包括企业发展史)、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。所谓 “知己知彼,百战百胜 ”。只有充分了解客户,才能理解客

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