教学课件 市场营销调查与预测--冯花兰.ppt

三、撰写调查报告应该注意的问题 紧扣 主题 五大问题 突出 重点 作文语言 表达 是否用专业术语和报告长短视情况而定 2 3 4 参考中国市场调查网的一些免费调查报告 领会 委托人 意愿 1 5 视频 以往同学的调查报告 预 测 案 例 某大型企业有一笔500万元的闲置资金，正在积极寻找投资渠道时，得到一个特大利好消息，国家公布将存款利率调低，该企业当即预测股票市场将会大幅度地上涨，就在公布的当日将这笔资金投放在股票市场，但是股票市场的走势却恰恰相反，不到10天，该公司的这笔资金就只有450万元了。 思考题：该公司这次预测为什么失败？ 第七章 市场预测概述 教学目的和要求：通过本章学习，了解市场预测的含义，掌握市场预测的方法和步骤。 本章重点：市场预测的步骤 本章难点：无 一、市场预测的含义 p140 （注意理解和记住的关键） 二、市场预测的过程 第一节 市场预测的含义与过程 分析判断预测结果 收集资料 确定目标 选择预测方法 进行预测 拟定方案 人员的安排 任务的布置 资金的投入 预测进度等 修正 第二节 市场预测方法概述 定量 预测法 定性 预测法 经验、知识 能力、推断 数据资料 数学模型 计算分析 集合意见法 德尔菲法 类比法 指标预测法 时间序列分析法 因果分析法 判断分析预测法 视频 优缺点p154 优缺点p155 结合 讨论：案例“结合前面调查部分内容和本章 内容谈谈这个公司的投资为什么失败”？ 参考答案 第八章 定性分析预测法 教学目的和要求：通过本章学习，掌握集合意见法、德尔菲法、类比法、领先落后指标法和扩散指数法等预测方法的基本内容、特征与操作技术。 本章重点：集合意见法、类比法。 本章难点：对各种方法的适用范围的领会和各种方法的运用。 第一节 集合意见法和德尔菲法 一、集合意见法 （一）含义 p139 （二）基本步骤 1、预测人员向有关部门（销售部、生产部、 财务部等）和有关业务人员提出预测项目 和预测期限的要求。 2、上述部门和人员提出各自的预测方案。 3、预测人员对上述预测方案进行综合分析，得出最终预测值。（用加权平均法） （三）适用范围？ 企业内各类人员对市场熟悉、经验丰富同时由于时间、人力、物力、财力等的限制难以取得精确的数据。 二、德尔菲法 （一）含义 p139 （二）步骤 P129 1、选择专家 15——25人 2、准备资料 3、初步预测 4、反馈修正 3 — 4次 5、确定预测值——算术平均法、加权平均、中位数法 （四）适用范围？ 主要适用于缺乏历史资料或历史资料不全面的预测——在实践中主要用于新产品或新建企业或进入新市场的产品的预测。 第三节 类比法 （一）含义：p146 （二）适用范围：主要用于有类比对象的新产品或进入新市场的产品销售预测 （三）类比法的应用思路 1、确定类比对象：必须具有可比性。 2、分析类比对象发展过程的特点与规律 3、分析预测对象与类比对象由于时间、空间、市场 等方面的差异所带来的影响。 4、综合前面两方面的分析类推预测目标的未来 发展规律，从而做出预测。 思考：用类比法预测你的未来 第四节 指标预测法 一、领先落后指标法 （一）含义 P 150 （二）指标分类及其预测应用 p150——151 1、领先指标 国家基础实施建设资金指标 2、一致指标 居民收入指标 3、落后指标 分期付款——市场需求增加—— 银行储蓄减少（银行存款指标变化） 二、扩散指数法 （一）含义 p151 （二）预测步骤 1、选择一批领先经济指标 2、收集领先经济指标的有关数据，明确其是上升还是下降 3、计算扩散指数 DI = （A / C ）×100 4、根据扩散指数对市场未来的景气情况进行判断 当DI＞50，≥60时，市场处于上升状态，即市场未来会出现景气情况。 当DI = 50，市场已达转折点。 当DI＜50，≤40时，下降状态，未来不景气。 　 （三）特点：只能预测大致趋势 ，一般用于宏观或中观经济预测