目标计划与行动课件.docxVIP

3 3妙 冃标与行动 3 3妙 冃标与行动 目标?计划与行动 贪婪致死的土财主。。。 思考： 有目标、有计划，没有行动=失败 有目标、有行动，没有计划=失败 目标、计划、行动，对于成功而言，都是必 不可少的前提条件 要想获得成功，需要明确的目标，科学的规 划，不折不扣的行动。缺一不可！ 成功的公式: 目标+计划+行动=成功 ? 7 明确目标 明确目标的意义 约翰?法伯―“毛毛虫”实验弗罗伦丝?查德威克——首渡英吉利海峡的妇女1984 约翰?法伯 ―“毛毛虫”实验 弗罗伦丝?查德威克—— 首渡英吉利海峡的妇女 1984年东京马拉 松邀请赛冠军 山田本一 山田本一 名人说目标 Ti成功等于目标，其他都是这句话的注解。 Ti 博恩■ ?四 一个人追求的目标越高，他的才能就发展得越 快，对社会就越有益。■‘ 1=——高尔基 1= 雅典演说家台摩斯顿的故事 目标是。O 目标是指想要达到的境地或标准 有了目标，努力便有了方向。 目标是北斗星 目标是指南针 目标是方向标 目标是海上的灯塔 目标是暗夜里的烛光 哈佛大学25年的跟踪调查 27%的人，没有目标； 60%的人，目标模糊； 10%的人，有比较清晰的短期目标; 3%的人，有十分清晰的长期目标。 影响力总裁易发久： “三年内成为百万富翁”的18条好处 1、2、3、 1、 2、 3、 4、 还清欠债。 可以买一套房子，使生活安定下来。 可以把年届七旬的母亲接到身边来安度晚年。 一个熊农太太有生活安全感的丈夫，并以此报答她多 5.￡自己廳难的时候坚定不移的支持。 5. 力帮助家人，以报答他们多年来对自己无怨无悔的支 支励、宽容与信任。 6、 可以让孩子一出生就能在安定的环境下成长。自己有责任 不让他一出世就被迫跟自己一起过动荡的生活。 1!=7、 可以请得起保姆帮助处理家务，最大限度地减少家务活对 工作的影响。 1!= 8、 可以买一辆汽车，在提高工作效率的同时，还可以在闲暇 的时候出门兜兜风。 9、 可以兑现自己曾经做出的另外几个承诺。 10、 可以不让曾经支持过自己的许多朋友、师长、上司失望, 并以此来证明他们对自己的信心是有远见Wo 11＞可以使自己的工作价值完成战略性转移，即从为生计而奔 波转移到更加注重工作本身的意义上来。 12＞可以证明自己言行一致。自己会按照自己教给别人的方法 去做，而且证明它是对的，因为自己能做给他们看。 13、达到该目标本身恰恰证明自己已经帮助过不少人，不然不 盖翳絨隸续地支持自己而且自己因此会更有条件帮 14、 14、 能给自己公司的同伴们带来更好的工作环境, 创造更稳定的福利条件及成长条件O 15、 让自己更有信心，更坚定自己的信念与理想。 16、 可以按自己的想法去做一些投资，以加快成功的速度。 17、 为自己下一个三年成为“千万富翁”打下基础。 18、可以让自己的心境更加宁静，更有心情去修炼自己心灵的 成长。 明确目标 明确目标 要有核心目标! 目标的分类 r\ r\ 长期 优秀的营销员成为一名 正式的营销员我们的目标是:卓越的营销员 ——职业经理人 优秀的营销员 成为一名 正式的营销员 我们的目标是: 卓越的营销员 ——职业经理人 受社会认可、受欢迎、 有自己的地位及身价、 对社会的价值及贡献 给家人幸福的生活 掌握专业的销售技能； 为客户正确选择产品及组合; 取得高效业绩及高等收入； 获得一些荣誉及名声 逾 逾2、 明确目标 试用客户经理转正的条件 试用员工客户资产持续累计达到600万， 即可申请转正，转正后可提高工资待遇, 缴纳各类保险等。 当目标完全融入生活时，人生目标的达成 就只剩下时间而已! 计划的意义 计划使你行动有步骤，按步骤完成计划便是 为成功做量的积累，按时全面完成计划，才 会获得成功。 ■ ■没有计划, ■没有计划, ■没有计划, 计划是实现目标的保证 目标怎么达成呢？ 目标往往只会变成空想; 目标很快就会放弃！ 良好的计划 ＞具体细化 ＞可视化 ＞指定期限 ＞实际合理 ＞坚决执行 业绩并非靠简单的“努力”两个字就可以做岀来， 而是靠周密的计划来实现，可以分为几个步骤： 1、设订三个月准备达成的业绩目标2、三个月件数达成的目标3、设订月件数达成目标4、细化到周件数目标5、 1、 设订三个月准备达成的业绩目标 2、 三个月件数达成的目标 3、 设订月件数达成目标 4、 细化到周件数目标 5、 以周件目标推算周工作内容 6、 以周工作内容 日工作内容 二》| 1个月至少2000个熟练业务员成交比例每周至少500个 二》| 1个月至少2000个 熟练业务员成交比例 每周至少500个 为500： b作为新人 考虑到技巧问题、 客户量的积累问题，我 们建议每日电话量 每天至少100个 120! ! ! 以三个月顺利转正为例