哇哈哈集团的营销策略4p.docxVIP

哇哈哈集团的营销策略 4P 1、 产品与需求 中国第一支儿童营养液 —— 娃哈哈儿童营养液诞生。 “喝了娃哈哈， 吃饭就是香 ”的广告一下打开了市场。在 “娃哈哈 ”儿童营养液稳稳占领了 儿童市场以后， “娃哈哈”又推 出了一系列新产品，如 “娃哈哈果奶 ”、营养 八宝、绿豆沙等等 儿童市场毕竟是有限的， 所以“娃哈哈 ”在儿童市场确立起巩固的地位之 后，开始拓展其它目标市常 “娃哈哈 ”将营养八宝、银耳燕窝推向中老年市场， 广告诉求也从 “妈妈我要喝 ”转变为 “送给你的丈母娘 ”。 “娃哈哈 ”纯净水、 Hello-C 系列、果乳系列中的营养快线的推出则瞄准 了青年市常为了吸引青年一代。 2、 价格与成本 娃哈哈出的任何一个产品，价格总比竞争品牌要低很多，但其任然有较 大的利润空间。是因为娃哈哈从来都是“价格战”最忠实的拥护者，该企 业的采用的“销地产”战略大大降低了产品制造成本，娃哈哈才能笑口常 开。 3、 渠道与便利 “联销体”营销渠道的核心优势 —— 保证金制度 娃哈哈与经销商签订的合同中严格限定了销售区域， 将经销商的销售活 动限制在自己的市场区域范围之内 这种全面激励和奖惩严明的渠道政策有效地约束了上千家经销商的销 售行为，为庞大渠道网络的正常运转提供了保证。 凭借其 “蛛网”般的渠道网 络，娃哈哈的含乳饮料、瓶装水、茶饮料销售到了全国的各个角落。 4、 促销与传播 娃哈哈的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动、竞 争对手的异动以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策， 针对经销 商的促销政策，既可以激发其积极性，又保证了各层销售商的利润。 传播途径主要依靠广告，娃哈哈的 “喝了娃哈哈，吃饭就是香 ”，可以算得 上是促销广告的经典，在这方面娃哈哈确有过人之处。