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“食神”名冠鲨鱼宴经营策划方案 “食神”名冠鲨鱼宴发展理念 ——“找市场空白，定宏远目标，创卓越餐饮连锁品牌” 。 项目的综合业态分析： 纵观市场，其发展潜力巨大，虽然餐饮发展迅猛，但是都在共生 性的经济中生存，没有形成鲜明竞争，也没有品牌化经营，更没有独 占空白市场的餐饮品牌。所以众多餐饮企业不会主动抢占高端市场， 而是各自固守中低端市场， 自然形成了中低端市场残酷的竞争。 因此 餐饮市场空间存有强者竞争的空白，谁先把握就会取得市场主动。 宏景酒店管理公司通过对热电厂在市筹建的 “食神” 名冠鲨鱼宴项目意向洽谈和诚信考察及初步市场分析， 并同新区热电厂高层领导友好的接触，结合我公司在、 、及全国各地的成功经营结合在市场多年的企划经营实践经验， 加之该项目业主对企业的发展远景， 宏景公司对全面运营 “食神” 名冠鲨鱼宴项目看好现在与未来经济收益和连锁规模发展。 “食神” 名冠鲨鱼宴位于工业经济热区市中心位置， 营业面积约 2200 平方米，极具市场潜力，适合中高档品牌餐饮的发展。纵观及 周边商圈，高端消费客源以能源矿主为主， 其中以钢材、水泥、机械、电厂等企业为消费骨干；中端消费以企、事业团体、政府单位、社会主流人士等为主。 通过对市餐饮行业的初步调研， 中档酒店、餐饮规模化经营较多，有自己一定的优势， 而且经过长时期的市场营销工作， 已经占有相当 的市场份额，其消费群体比较稳定，如大陆海鲜、鸿宴饭庄、圣典茶 楼、海鲜巨无霸、南澳大酒楼、锦江大酒店等，但是都未全力抢占高 端市场。因此，“食神”名冠鲨鱼宴在进入市场初期就有很强的市场 冲击力和经营的对客诚信的影响力，但只要集中造势、突出特色、打 出品牌，开展强有力的市场美食会员制的营销战略， 迅速建立自己的 消费群体，战略上走先进的经营管理模式， 实行品牌和特色主题环境 经营相结合的模式，合理地整合优势资源，将资源最大化产出利润， 我们通过共同的合作， 共创品牌的经营发展战略， 相信成功是必然的。 “食神”名冠鲨鱼宴总体规划： 根据以上的业态分析，结合项目投资方的综合实力，我们认为该项目应在市场中高消费群体中占据重要地位，现将“食神”名冠鲨鱼宴作如下规划： 市场定位：鉴于的市场业态及周边的客源构成， 该项目的市场定位应是中高档定位。项目采用国际知名、亚洲第一的顶级餐饮品牌 “食神”，在乃至全国创一流的品牌连锁餐饮。 产品构成： 产品架构一：根据“食神”名冠鲨鱼宴的市场定位， “食神”名冠鲨鱼宴的产品以蓝鲨、白鲨鱼为主题，按照“全聚德” 鸭宴的基本模式进行主题发挥、 提高，将鲨鱼产品打造成 “淡水贵族，名冠北方” 的产品市场业态。同时将鲨鱼和海鲜结合， 全部择其精华，整合成“新派料理美味坊” （烹调结合中西、口味、地域特点相融）的新派菜肴，在市场独树一帜，充分满足目标客源的需求。 产品架构二：鉴于“食神”名冠鲨鱼宴在市场的发展目标和项目 业主的鲨鱼养殖产业，将蓝、白鲨鱼进行全面包装，同时赋予美食文 化，在此基础上冠以顶级餐饮品牌“食神” ，将鲨鱼的各种实用方法，益处告知消费者，从而将鲨鱼的附加值大幅提高，将“食神”牌系列鲨鱼推向市场， 使鲨鱼的市场价格从现在的十多元， 上升到三十多至一百多。在此基础上，就形成了鲨鱼的“养殖、加工、深加工、定点销售、规模销售”的产业格局。 功能划分 ：根据“食神”名冠鲨鱼宴的项目定位和项目的建筑结构由四层构成，面积共 2200 平方米，建议第一层主要有接待厅、收银台、吧台、花园式的营业大厅（兼容用餐和品茶、咖啡、休闲夜宵等） 、大型热厨房、冷厨房和面点房；第二层主要有小接待厅、宴会型的营 业大厅（同时能够容纳 200 人的主体宴会）、vip 包房（中小型 10 间，其中 6 人 6 间、8 人 4 间）；第三层、四层主要有小接待厅、 vip 包房（大中豪华型 22 间，其中 8 人 8 间、10 人 10 间，12-16 人 3 间、30人超豪华房 1 间）。这样，整个“食神”名冠鲨鱼宴的营业功能区域 则由两个具有主题风格的营业大厅和 32 间各具特色的 vip 包房构成，在整个市独具一流。在条件允许的情况下， 可以将四楼屋顶充分使用，建立成第一的豪华厅，将会取得更大的经济收益和社会美誉。 风格定位： 该项目是由新区热电厂投资的项目，又因以蓝、白鲨鱼为经营主题，建议该项目的风格以亚热带树木、人造瀑布景观为主，创造优雅的、外部环境。同时外部的辅助景观要突出主题景观，以水景为主，达到在当地无与伦比的效果。 营业环境的设计要与楼的整体外观，装修装饰混然一体，互相呼应。室进行布置，突出食神戴龙先生 及其趣闻和轶事， 如和国际影坛巨星周星驰的留念剧照、 戴龙先生的 食坛获奖照片，社会各界知名人士的留念照片等。从而突出“食神” 的品牌化经营和浓郁的顶级美食文化