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金 融 营 销 方 案 分 析 金 融 营 销 方 案 分 析 一、 概述 一、 概述 （一）案例背景介绍 （一）案例背景介绍 1、波士顿咨询公司 1、波士顿咨询公司 波士顿咨询公司 (BCG)是一家着名的美国企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公 波士顿咨询公司 (BCG)是一家着名的美国企业管理咨询公司，在战略管理咨询领域公 认为先驱。公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工 认为先驱。公司的最大特色和优势在于公司已经拥有并还在不断创立的高级管理咨询工 具和理论，管理学界极为着名的 “波士顿矩阵”就是由公司 20 世纪 60 年代创立的。BCG 具和理论，管理学界极为着名的 “波士顿矩阵”就是由公司 20 世纪 60 年代创立的。BCG 的四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。作为一家极具创新精神 的四大业务职能是企业策略、信息技术、企业组织、营运效益。作为一家极具创新精神 的咨询公司，从该公司走出了不少的咨询界的奇才，国际着名咨询公司的创始人都是来 的咨询公司，从该公司走出了不少的咨询界的奇才，国际着名咨询公司的创始人都是来 自波士顿咨询公司。 自波士顿咨询公司。 2、宁波银行 2、宁波银行 宁波银行股份有限公司 （以下简称“宁波银行”）成立于 1997 年 4 月 10 日，是一家 宁波银行股份有限公司 （以下简称“宁波银行”）成立于 1997 年 4 月 10 日，是一家 具有独立法人资格的股份制商业银行。2006 年 5 月，宁波银行引进境外战略投资者－－ 具有独立法人资格的股份制商业银行。2006 年 5 月，宁波银行引进境外战略投资者－－ 新加坡华侨银行。2007 年 7 月 19 日，宁波银行在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码： 新加坡华侨银行。2007 年 7 月 19 日，宁波银行在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码： 002142），成为国内首批上市的城市商业银行之一。2007 年 5 月 18 日，上海分行正式开 002142），成为国内首批上市的城市商业银行之一。2007 年 5 月 18 日，上海分行正式开 业。至此宁波银行顺利实现引进战略投资者、公开上市和跨区域经营三大发展战略。宁 业。至此宁波银行顺利实现引进战略投资者、公开上市和跨区域经营三大发展战略。宁 波银行为中国银行业资产质量好、盈利能力强、资本充足率高、不良贷款率低的银行之 波银行为中国银行业资产质量好、盈利能力强、资本充足率高、不良贷款率低的银行之 一。在英国 《银行家》杂志评选的 2012 年度全球 1000 强银行及全球银行品牌 500 强 一。在英国 《银行家》杂志评选的 2012 年度全球 1000 强银行及全球银行品牌 500 强 排行榜中，分别位居全球第 279 位和 263 位。宁波银行入围 2013 年中国财富 500 强企 排行榜中，分别位居全球第 279 位和 263 位。宁波银行入围 2013 年中国财富 500 强企 业。 业。 3、香港上海汇丰银行有限公司 3、香港上海汇丰银行有限公司 香港上海汇丰银行有限公司为汇丰控股有限公司的全资附属公司，属于汇丰集团的 香港上海汇丰银行有限公司为汇丰控股有限公司的全资附属公司，属于汇丰集团的 创始成员以及在亚太地区的旗舰，也是香港最大的注册银行，以及香港三大发钞银行之 创始成员以及在亚太地区的旗舰，也是香港最大的注册银行，以及香港三大发钞银行之 一，总部位于香港，香港上海汇丰银行及各附属公司主要在亚太地区设立约700间分行及 一，总部位于香港，香港上海汇丰银行及各附属公司主要在亚太地区设立约700间分行及 办事处。在伦敦、香港、纽约和巴黎等证券交易所上市，全球股东约有200,000，分布于 办事处。在伦敦、香港、纽约和巴黎等证券交易所上市，全球股东约有200,000，分布于 100个国家和地区。雇有232000名员工。汇丰银行在全球拥有超过1亿1千万的顾客。 100个国家和地区。雇有232000名员工。汇丰银行在全球拥有超过1亿1千万的顾客。 （二）金融营销学知识及概念 （二）金融营销学知识及概念 1、金融营销的目标市场战略 1、金融营销的目标市场战略 2、金融市场细分： 2、金融市场细分： 金融企业根据客户需求的