地方的推广运营销心得.docxVIP

地方的推广运营销心得 一、地方站的优势与前景 对于互联网草根创业，俺一直最看好两个方向，一个是行业站， 另一 个就是地方站。之所以看好地方站，原因主要有三个： 第一，地方站的机会多。中国县级以上的城市有 2000多个，而其中大 部分城市没有一个成形的地方站。也就是说在地方站这块，至少有近 2000个无 主的蛋糕等着大家去捡。那这些蛋糕有多大呢？看看已经成功的地方站就知道了 ！ 目前已经成功的地方站中，不管其所在城市有多大，但是一年的收入最少都是几 百万。 第二，地方站的竞争小。因为地方用户的圈子比较固定，忠诚度比较高。 而且一旦大家认可了一个地方，都在上面玩的话，是很难被拉走的。所以一旦地 方站做出规模，其竞争是非常小的。这时候即使有人砸钱竞争，也不一定会赢。 第三，地方站的投资小。最低投资，买一个域名，一个空间，然后利用 业余时间搞就OK。 第四，成功率高。如果一个城市在没有成形的地方站的前提下，那成功 的概率会非常高的。基本上只要方向正确，方法得当，坚持下去，都会成功。像 江礼坤在几年前，曾参与过一个地方论坛的运营和管理。 这个网站没有站长，也 没有专业的人打理，甚至连自己的域名都没有。但是经过差不多 6年的发展和沉 淀后，目前每天也有上千的发贴量和几万的注册会员了。 大家不要以为这个数据 很少，因为我们老家是一个县级市，市区加上乡镇再加上山沟旮旯里的所有人口 一共才60来万，而众所周知，东北互联网水平整体都是比较落后的，所以这个 数据已经非常漂亮了。甚至在整个辽宁省的地方站中，都是走在前列的。 HAO123仅收录了 5个辽宁地方论坛，这其中就有它一个。 二、地方站的切入点 分析了这么多，相信多朋友也意识到了这里面的商机，但是不是说这些 金子就很容易挖到呢？答案肯定是否的。想挖到这些金子，最好具备两个条件： 第一，掌握相关互联网知识，比如网站策划、网站运营、营销推广等，甚至还有 一些行业人脉。第二，人在本地，而且对本地很熟悉、很了解，甚至有一定的人 脉或是影响力。如果这两个条件能同时具备，那成功率几乎就是 90%以上。 那地方站从那方面切入比较好呢 ？答案是社区。社区是最好的切入点。 原因主要有二： 1、地方站的人群固定，而地方用户很讲究圈子关系。所以通过社区建 大圈子，最容易圈住用户。而一旦把用户死死的圈起来，别人想和你竞争，都没 机会。 2、对于其它类型的站，不管是资讯还是信息站，都很容易被复制，而 且这些站的用户粘性比较低。但对于社区来说，里面的人是无法被复制的。所以 论坛是粘性最高的互联网产品之一。小贴士：本文系推一把创始人、蓝色烽火成 员江礼坤原创，想参加推一把网络营销学院培训的朋友，请搜索推一把或江礼坤， 也可登陆江礼坤（拼音）点卡母。转载时请保留此版权信息。 具体关于社区的一些运营和推广技巧，以后江礼坤会写文章分享。 三、地方站的两个重要策略 运营地方站，肯定是有一些技巧的，而且还非常多。这里说两个最重要 的策略。 1、 明星策略 人的本性中，有这么一条，就是喜欢结交权贵，大家都想去认识比自己 层次高的人。所以做地方站，特别是地方社区，一定要注意积累明星会员，尤其 是核心会员与成员，他们的层次越高越好。这样才容易吸引来人，并得到地方用 户的认可。这么讲大家可能认为比较俗，但是没办法，现实就是如此。比如说让 一个普通的中学生去做一个地方论坛， 那基本上是不可能做起来的，因为中学生 这个地位与身份，吸引不来人。 像前面江礼坤举的那个地方论坛的例子，表面看，这个论坛根本不可能 做起来。连个站长都没有的站，怎么可能成功呢 ？但是这站就是奇迹般的做起来 了，为什么呢？原因就是这个站最早是由政府人员发起，早期的会员也全是党政 机关和事业单位的工作人员，特别是几个核心版主和活跃分子，都是机关干部。 而众所周知，在地方，这些都属于高端人士，都是人们争相结交的对象。所以虽 然这个论坛连个站长都没有，他们也根本不懂互联网，但却一直保持着向上的发 展趋势。 对于地方站，那些会员属于重点发展的高层次会员呢 ？1、公务员。2、 企业主。3、公司领导。4、地方白领。5、年龄大、有号召力的老大哥。 2、 活动策略 地方站，一定不能忽略活动的重要性，特别是线下活动。因为地方站的 用户群都在本地，圈子固定，而且都是抬头不见低头见。所以地方站想做好，一 定要走下线下，与线下有机结合。这是地方站的特点。那如何搞活动呢 ？ 第一，先从小活动搞起，多搞活跃。像聚餐、爬山、 K歌、各种体育活 动等。 第二，通过线下活动，组成核心圈子。通过长期的活动，发展聚集一批 核心会员。这些会员，将成为你的种子用户，通过他们会源源不断的吸引来更多 的会员。 第三、核心人物的层次要高。要注意通过活动去吸收一些层次较高的会 员，将把他们发展成为核心会员甚至是核心管理团