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****大药房连锁有限公司 商业计划书 商业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 机密文件，注意保密。 ****大药房连锁有限公司 商业计划书 目录 第一部分 药品流通业总体综述 3 第一章 国内药品流通业的现状3 一、中国药品市场的容量和增长预期3 二、中国药品零售市场的现状和增长预期 3 三、中国医药连锁零售业特征及竞争现状4 四、医药连锁零售业的显著优势5 五、医药连锁零售业主要产品和服务6 六、医药连锁零售业的发展机遇7 七、结论 - 我们处在一个什么样的市场？ 9 第二章 济南市医药零售市场的现状及分析 9 一、山东市场容量和状况简析9 二、济南市场的竞争状况10 三、主要竞争对手的简要分析10 第二部分 筹建公司12 第四章 组建公司 12 一、总则12 二、投资方12 三、公司的设立12 四、经营范围13 五、投资总额与注册资本13 六、发展规划14 七、董事会14 八、经营管理机构15 九、劳动管理16 十、税务、财务和审计16 十一、利润分配16 十二、经营期限17 十三、解散和清算17 第五章 公司化运做 17 一、经营定位17 二、连锁经营模式17 三、顾客层定位18 四、经营范围18 五、连锁店的经营形态19 六、直营连锁店19 七、加盟连锁店19 第六章 赢利模式简要分析 21 第七章 具体业务运做、区域发展计划和财务损益测算 22 第三部分 风险及防范25 第八章 风险的种类 25 第九章 风险的防范 25 2 ****大药房连锁有限公司 商业计划书 第一部分 药品流通业总体综述 第一章 国内药品流通业的现状 一、中国药品市场的容量和增长预期 改革开放前,我国一直实行医药合业的医药商品流通模式,95%以上的药品通 过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大。改革开放以后到90年代初， 流动人口的增加促进了零售药店的发展，此时零售药店的销售额在全国统计中有 了一定的增长，上升到15%左右，当时连锁还没有普遍开始。90年代中后期，随 着改革开放的深入，连锁药店应运而生了，特别是到 1998 年底，国务院颁布了 44号文件，就是《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的通知》，决定要搞定点 药店、定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购；1999 年下半年， 国家经贸委又发出《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，倡导零售企业实 行连锁经营制。同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营、药品 分类管理、流通体制改革、药价改革进行了具体的实施和深化，这些都为连锁药 店的发展提供了良好的契机。 药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计的 GDP 增长率。2000 年至 2004 年，我国药品市场总量从 1084.5 亿元增加到 1882.47 亿元, 增长了 73.58%，2005 年药品市场总量达到了 2120 亿元。由于中国快速 发展的经济对医药市场的带动能力被普遍看好，预计“十一五”期间，我国药品 需求年平均递增幅度有可能达到 12％，到 2010 年，全国药品需求将达到 3730 亿元，比 2005年净增1610亿元。药品市场的快速增长为零售药业提供了良好的 成长空间。 二、中国药品零售市场的现状和增长预期 目前，药品主要是通过医院诊所销售、独立药店销售和连锁药店销售三种渠 道进行。统计表明，中国的药品(西药、中成药和保健品) 消费71% 是通过医院 和诊所销售的，零售渠道仅占 29%，大大低于发达国家的水平。随着新的医保体