超市团购激励办法及流程2021年整理.pdfVIP

团购激励办法及流程 团购销售是指超市对大型单位或其它有实力的购买对象，在超市 选购商品数量较多、金额较大的商品时进行的交易和服务。是超市提 升客单价和来客数的有效途径，也是提升销售业绩和增加经济较益的 重要来源。 一.工作内容 主要负责团购客户的开发、维系，团购单位及客户的资料建立， 团购商品的订货、接待、出货和储值卡的销售工作。业务对象主 要包括各行业的企事业单位、政府机关、中间批发商等一切有购 买能力的单位和个人。 二．团购付款方式 1、 现金购买客户现场选购团购商品，现场结款。 2、 预付定金或预压支票订货：客户预先选定商品、数量，与团购 部洽谈好价格，并按总金额预付定金或预压支票，约定送货时间， 货物全部购齐后统一结算。 3、 赊销：只针对有良好合作关系的客户。客户选定商品、数量， 与团购部洽谈好价格，由超市按约定时间送货，按团购客户承诺 的时间结款。赊销团购需签订有效的团购合同协议，经总经理审 核同意后才能出货。团购客户需有良好的信誉和较好的支付能力。 此种团购方式要规避风险，对不了解实力和信誉差的客户宁可不 做。 4 、 储值卡：客户以现金、刷卡及支票形式在超市财务部购买同等 1 金额的超市购物卡，在超市购买商品可用此卡在收银台结算。 三．团购优惠 1.现金刷卡客户及预定客户优惠标准：原则上购买 1000 元以上商品 可优惠5% ，购买3000 元以上商品可优惠6% ，购买10000 元以上商 品可优惠 7% 。具体操作上可根据客户团购商品明细进行核算后报请 总经理进行优惠。拉来团购的员工奖励按单笔利润的40%计提，由财 务部核算在当月工资中进行奖励。 2. 团购赊销客户优惠标准：原则上购买1000 元以上商品可优惠3% ， 购买3000 元以上商品可优惠4% ，购买10000 元以上商品可优惠5% 。 具体操作上可根据客户团购商品明细进行核算后报请总经理进行优 惠。拉来团购的员工奖励按单笔利润的30%计提，团购款付清后由财 务部核算在当月工资中进行奖励。 3.储值卡客户优惠标准：原则上购买1000 元以上商品可优惠4% ，购 买3000 元以上商品可优惠5% ，购买10000 元以上商品可优惠6% 。 团购拉单员工奖励购卡金额 5000 元一下按 1%计提，5000 元以上按 2%计提，由财务部核算在当月工资中进行奖励。 四.其他事项 1. 自行到超市购物或办卡顾客符合以上优惠标准的按以上优惠标准 执行，相关柜组理货员负责配货并带至收银台结算，信息部做前台打 折优惠给顾客。 2. 对于现金刷卡客户、预定客户及团购赊销客户惊爆价商品、负毛 利商品不参加团购优惠。 2 3.对于团购客户需要的商品数量不足或者缺货商品，超市可收取一定 金额的定金，积极组织货源到货后通知取货。 4. 超市相关人员做好历次团购顾客信息的登记工作定期回访。 5.对于团购业绩突出的员工年底评选2 名团购能手总经理给予特殊表 彰。 3