经典销售人员绩效量化考核设计与细化全案.pdfVIP

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2021-02-20 发布于山东
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经典销售人员绩效量化考核设计与细化全案.pdf

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销售人员绩效量化考核设计与细化全案 1 目录第 1 章销售部考核指标量化13 1．1 销售指标与考核制度设计13 1．1．1 销售指标设计13 1．1．2 销售部考核制度设计14 第 2 章直销部考核指标量化25 2．1 直销指标与考核制度设计25 2．1．1 销售指标设计25 2．1．2 直销部考核制度设计26 第 3 章区域销售部考核指标量化46 3．1 销售指标与考核制度设计46 3．1．1 区域销售指标设计46 3．1．2 区域销售部考核制度设计47 第 4 章销售办事处考核指标量化54 4 ．1 销售指标与考核制度设计54 4 ．1．1 办事处销售指标设计54 4 ．1．2 办事处考核制度设计55 第 5 章总监级人员考核指标量化与方案设计72 5．1 总监级人员考核方案设计72 5．1．1 营销总监绩效考核方案设计72 5．1．2 销售总监绩效考核方案设计77 5．1．3 区域总监绩效考核方案设计80 5．1．4 大客户总监绩效考核方案设计82 第 6 章经理级人员考核指标量化与方案设计87 2 6．1 经理级人员考核方案设计87 6．1．1 销售经理绩效考核方案设计89 6．1．2 直销经理绩效考核方案设计97 第 7 章专员级人员考核指标量化与方案设计116 7．1 专员级人员考核方案设计116 7．1．1 销售专员绩效考核方案设计121 7．1．2 直销专员绩效考核方案设计127 第 8 章销售人员销售费用量化考核130 8．1 销售人员销售费用指标量化130 8．1．1 奖励提成考核指标量化130 8．1．2 培训费考核指标量化131 8．1．3 促销费考核指标量化131 8．1．4 广告费考核指标量化132 8．1．5 公关费考核指标量化132 8．1．6 差旅费考核指标量化132 8．1．7 业务招待费考核指标量化133 8．1．8 售后服务费考核指标量化133 第 9 章销售人员阶段性考核140 9．1 销售人员转正与月度考核140 9．1．1 销售人员转正考核方案140 9．1．2 销售人员月度考核方案142 9．2 销售人员季度与年终考核144 9．2．1 销售管理人员季度考核方案144 9．2．2 基层销售人员年终考核方案 146 9．2．3 销售管理人员年终考核方案149 第 10 章渠道管理量化考核与方案设计152 10．1 经销商管理量化考核与方案设计152 3 10．1．1 经销商管理量化指标152 10．1．2 经销商综合考核方案153 第 1 章销售部考核指标量化 1．1 销售指标与考核制度设计 1．1．1 销售指标设计部门名称部门负责人主管领导部门人数任职人员任职人员序号考核大项考核细项