经典销售人员绩效量化考核设计与细化全案.pdfVIP

经典销售人员绩效量化考核设计与细化全案.pdf

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销售人员绩效量化考核 设计与细化全案 1 目 录 第 1 章 销售部考核指标量化13 1.1 销售指标与考核制度设计13 1.1.1 销售指标设计13 1.1.2 销售部考核制度设计14 第 2 章 直销部考核指标量化25 2.1 直销指标与考核制度设计25 2.1.1 销售指标设计25 2.1.2 直销部考核制度设计26 第 3 章 区域销售部考核指标量化46 3.1 销售指标与考核制度设计46 3.1.1 区域销售指标设计46 3.1.2 区域销售部考核制度设计47 第 4 章 销售办事处考核指标量化54 4 .1 销售指标与考核制度设计54 4 .1.1 办事处销售指标设计54 4 .1.2 办事处考核制度设计55 第 5 章 总监级人员考核指标量化与方案设计72 5.1 总监级人员考核方案设计72 5.1.1 营销总监绩效考核方案设计72 5.1.2 销售总监绩效考核方案设计77 5.1.3 区域总监绩效考核方案设计80 5.1.4 大客户总监绩效考核方案设计82 第 6 章 经理级人员考核指标量化与方案设计87 2 6.1 经理级人员考核方案设计87 6.1.1 销售经理绩效考核方案设计89 6.1.2 直销经理绩效考核方案设计97 第 7 章 专员级人员考核指标量化与方案设计116 7.1 专员级人员考核方案设计116 7.1.1 销售专员绩效考核方案设计121 7.1.2 直销专员绩效考核方案设计127 第 8 章 销售人员销售费用量化考核130 8.1 销售人员销售费用指标量化130 8.1.1 奖励提成考核指标量化130 8.1.2 培训费考核指标量化131 8.1.3 促销费考核指标量化131 8.1.4 广告费考核指标量化132 8.1.5 公关费考核指标量化132 8.1.6 差旅费考核指标量化132 8.1.7 业务招待费考核指标量化133 8.1.8 售后服务费考核指标量化133 第 9 章 销售人员阶段性考核140 9.1 销售人员转正与月度考核140 9.1.1 销售人员转正考核方案140 9.1.2 销售人员月度考核方案142 9.2 销售人员季度与年终考核144 9.2.1 销售管理人员季度考核方案144 9.2.2 基层销售人员年终考核方案 146 9.2.3 销售管理人员年终考核方案149 第 10 章 渠道管理量化考核与方案设计152 10.1 经销商管理量化考核与方案设计152 3 10.1.1 经销商管理量化指标152 10.1.2 经销商综合考核方案153 第 1 章 销售部考核指标量化 1.1 销售指标与考核制度设计 1.1.1 销售指标设计 部门名称 部门负责人 主管领导 部门人数 任职人员 任职人员 序号 考核大项 考核细项

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