昭通苹果营销现状与对策研究应用.docVIP

营 销 策 划 书 学院：工商管理学院 班级：13级工管3班 姓名：黄佑杨 学号 昭通苹果营销现实状况和对策分析 摘要 昭通地处云南东北部，含有优越自然条件，适合大批量苹果种植，是云南省乃至南方地域关键苹果种植区域。伴随社会经济快速发展，作为昭通特色地理产品昭通苹果便逐步发展起来，昭通苹果作为特色地理产品，品牌多样，产品优质，蕴涵着特色地理文化，有着宽广科学研究和文化产业开发前景。发展和壮大昭通苹果市场，是政府实施政策和拉动昭通地域经济需要，是昭通苹果走出国门、走向世界需要，是保护和传承昭阳苹果文化需要。 昭通苹果即使拥有自己品牌，但营销观念、品牌著名度、营销策略等方面存在不足，并严重阻碍了苹果产业发展进程。昭通苹果要想稳步向前而且脱颖而出，就必需紧跟市场改变，找出本身问题，采取科学营销战略，关键在于怎样实现昭通苹果和其优异品质对等市场著名度和消费者认可度，打造昭通苹果品牌营造良好营销环境，提升昭通苹果市场竞争力。 目录 TOC \o 1-3 \h \u 20415 第1章昭通苹果概况 1 5031 第2章昭通苹果营销现实状况及存在问题 1 24727 2.1昭通苹果营销现实状况 2 17730 2.1.1招商代理 2 13437 2.1.2果农直接销售 2 20489 2.1.3网络销售 2 16093 2.1.4合作出口 2 30315 2.2昭通苹果营销存在问题 3 10834 2.2.1品牌效益低 3 2776 2.2.2市场竞争力低 3 4297 2.2.3营销策略不科学 3 29658 第3章昭通苹果SWOT分析 4 27050 3.1昭通苹果优势分析 4 29211 3.2昭通苹果劣势分析 5 1621 3.3昭通苹果机会分析 5 16240 3.4昭通苹果威胁分析 6 30579 第4章昭通苹果发展对策 6 5983 4.1强化主副品牌策略，打造“昭通苹果”品牌 6 18925 4.1.1抓基地示范 7 31934 4.1.2抓产品认证，注册统一商标 7 16523 4.1.3抓结构调整 7 27993 4.1.4抓市场规范 7 6015 4.2趋利避害，提升昭通苹果市场竞争力 7 31687 4.2.1合理科学布局，坚持质量和数量并重观念 7 2420 4.2.2借“桥头堡”战略“出海”，提升市场份额 8 18637 4.3以4P理论为指导，构建科学营销组合体系 8 18898 4.3.1正确产品定位，优化产品组合 8 24839 4.3.2利用地理优势，发明价格竞争优势 9 1615 4.3.3合理选择目标市场，拓展产品分销渠道 9 26799 4.3.4以市场为导向，实施多个方法促销 10 21016 第5章昭通苹果产业前景展望 11 3764 结语 12 昭通苹果概况 提到昭通苹果，肯定提到著名产区--昭通。昭通市昭鲁坝区属中温带气候，年平均气温11.7℃，年日照时数1916.7小时，无霜期230——240天，年均降雨量为740mm，年较差小，日较差大，中国农科院果树研究所在全国苹果区划意见中，把昭通定为西南苹果生产适宜区。全部教授评价和科学判定，昭通苹果含有早果、丰产、果面色泽鲜艳、风味香甜浓馥、肉质爽脆可口，成熟期较北方早30天左右等特点。正常管理下，红富士亩产——3000千克。昭通苹果含有丰富营养价值和医疗价值，苹果中胶质和微量元素铬能保持血糖稳定，还能有效地降低胆固醇；含有多酚及黄酮类天然化学抗氧化物质，能够降低肺癌危险，预防铅中毒；特有香味能够缓解压力过大造成不良情绪，还有提神醒脑功效。在空气污染环境中，多吃苹果可改善呼吸系统和肺功效，保护肺部免受污染和烟尘影响 果口经云南省农产品质量监督站化验表明，采收期可熔性固型物达14％以上，硬度9kg/ml，每百克含Vc0.36g，含粗纤维5.2g，粗有机物13.8g，含总酸2.5g，蛋白质1.4g，全铁1.4mg/hg，全锌0.2mg/kg，全钙55.02mg/kg，总糖10.67％。在全国外销会上，金帅品质名列前茅，元帅风味及可熔性固型物均居全国首位。红富士、金帅品种曾获云南省优质水果称号及全国第二届农业博览会银奖。1989年、1996年中央农业部和云南省农业厅分别将昭鲁坝区列为中国南方优质苹果生产基地及云南省优质苹果生产基地。 多年来，昭阳区苹果产业在云南