激励团队成员的10大法则-参考文献[借鉴].docxVIP

20XX 文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers on 鼓励团队成员的10大规律??????????★★★ 司理在职工奖励计划中被赋予很大的信赖，可是往往仍是不能完结他的方针：鼓励团队。奖励是咱们所公认的鼓励办法，特别在出售范畴，由于他们常说这样一种鼓励规律——“鼓励需求认可”。可是，要使奖励发挥应有的作用，咱们需恪守以下一些底子规矩： 奖励有必要是每个人都有才干“争夺”到的。 奖励有必要要揭露的颁奖。假如只要获奖者和他们的司理知道奖励的成果，那么奖励就失掉了它的价值。 最好的奖励方法具有高声誉价值和低金钱价值。在IBM，最好的、最有力的、最成功的奖励计划之一是“出售人员的月奖励”——获奖者被颁发一个证书和一个展现在他们写字台上的价值2美元的橡皮鸭模型。另一个成功的计划：获奖者得到的奖励是一次与CEO共进午餐的时机，在吃饭时CEO将请获奖者谈谈他们的作业。 现金奖励是一种没有鼓励性的、低劣的鼓励方法。假如职工得到了现金盈利的奖励，他们或许会过火依赖于金钱，并提早花费，而且只会把它当作归纳薪酬的一部分。 佣钱鼓励计划的作用要慎重看待。佣钱鼓励计划对那些有关人员而言很起作用；可是关于那些没有相关的人往往会下降鼓励功效。这种计划的本钱也是很高的，而且很难办理，简单退化为无次序，然后失掉动力。 奖励计划应当是短期的，而且要与出售周期相