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20XX 文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 保洁公司商场细分研讨 按地舆变量细分商场：保洁公司的地舆细分首要体现在产品技术研讨方面，如保洁通过仔细的化验发现东方人与西方人的发质不同，所以保洁开发了养分头发的潘婷，满意亚洲顾客的需求。 针对不同区域，主推的产品也不一样，比方在偏僻的山区，则推出了汰渍等实惠廉价的洗刷产品。洗发水有飘柔家庭等实惠的产品。关于北京、上海、香港以及更多的世界大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品。 二、按人文变量细分商场： 1、年纪：例如保洁广告画面多选用年青男女的形象，如采纳青春偶像郑伊健、张德培作为广告模特。保洁的商场定位为亲年消费集体，其高额的商场占有率充沛证明了定位的正确性。沙宣首要针对考究特性的年青时髦白领一族。 2、收入。收入是影响商场细分的一个常用人口变量，收入水平影响顾客需求并决议他们的购买才能。 保洁的洗衣粉初打入我国商场时，调研发现我国顾客对洗衣粉的成效要求不高，用量是西方国家的十分之一。商场细分如下：碧浪定坐落高价商场，为5%的商场占有率。汰渍定坐落中价商场，为15%的商场占有率，在我国收买和合资的当地品牌熊猫、高福力、兰香定坐落贱价商场。 3、性别。保洁公司旗下的吉列品牌剃须刀、刀片及其他剃须幅著作，将面临的全体商场按性别要素细分为男人和女士商场，及其专门为男人规划了锋速三、超级感应、感应、超滑旋转等系列产品，专门为女士规划了吉祥女士专用刀架、刀片Venus，吉列女士超级感应系列等产品，深受顾客喜爱。 三、按心里变量细分商场： 1，社会阶级，保洁公司运用社会阶级这一特色，对不同的阶级进行营销战略。保洁公司世界闻名护肤品牌SK-II针对的便是社会地位较高的购买者。精华露从800到1200价格不等；而OLAY的产品面临的是中下等顾客。 2，日子方式，面临广阔的=家庭主妇型顾客，保洁公司推出了桶装洗发水。沐浴露，适用于家庭用；而关于大学生集体或许常常外出的人们，保洁公司搭档也推出了易带着的洗护二合一产品。关于白领一族白洁公司推出了亚洲榜首彩妆品牌：ANNASUI(安娜苏)。 四，按行为变量细分商场： 保洁依据不同顾客集体，推出四种不同诉求利益的洗发产品：海飞丝——去屑潘婷——维他命原B5养分发质飘柔——和婉润滑沙宣——专业美发伊卡璐——草本精华春天然 从运用数量中的很多运用者来分： 帮宝适——婴儿 Shulon’s Old Spice系列——男人剃须 护舒宝——女士专用品 玉兰油——时髦女性 4.从购买机遇来分： 比方：夏天热销的玉兰油多效防晒霜 玉兰油护肤沐浴乳 汰渍洗衣粉 麦当劳商场细分研讨 一、依据地舆要素细分商场： 麦当劳刚进入我国商场时很多传达美国文明和日子理念，并以美国式产品牛肉汉堡来降服我国人。可是我国人爱吃鸡，与其他洋快餐比较，鸡肉产品也愈加契合我国人飞口味，愈加简单被我国人承受。针对这一状况，麦当劳改动了本来的战略，推出了鸡肉产品。在全世界以来只卖牛肉的麦当劳也开端卖鸡肉了。这一改动也正是针对地舆要素而做的。 二、依据人口要素细分商场： 麦当劳对人口要素细分首要从年纪及生命周期阶段对人口进行细分，其间将不到开车年纪的划定为少年商场，将20~40岁之间的年青人界定为青年商场，还划定了晚年商场。人口商场划定后，还剖析不同商场的特征与定位；例如：麦当劳以孩子为中心，把孩子作为首要的顾客，十分重视培育他们的消费的忠诚度。在餐厅用餐的小朋友，常常会意外获得印有毛党老标志的气球、这只等下哦礼物。在我国，还有毛党老叔叔沙龙，参加者为3~12岁的小朋友，定时开展活动，让小朋友愈加喜爱麦当劳这是适当成功的人口细分，抓住了该商场的特征与定位。 三、依据心思要素细分商场：依据人们日子方式的区分，快餐业一般有两个潜在的细分商场：便利型和休闲型两个方面，麦当劳都做到很好。 针对便利利型商场，麦当劳提出59秒快速服务，即从顾客开端点餐到拿到食物脱离货台标准时间为59秒，不得超越一分钟。 针对休闲型商场，麦当劳对餐厅的安置十分考究，尽量做到让顾客觉得舒适自在。麦当劳努力使顾客把麦当劳作为一个具有的文明的休闲好去处，以招引休闲型商场的顾客集体。 联想电脑商场细分研讨 地舆要素：针对新式商场，联想将商场细分为乡村和城市，东部和西部，打造靠近商场专业高效强壮的途径系统，呼应国家家电下乡的标语，向乡村推出了经济型的电脑，把产品榜首时间推向商场，满意客户需求。 二、人口要素：现在的商场关于产品的细分要求越来越高，联想调查商场后将商场集体细分为学生，商务人士，想要置办第二台电脑的家庭，一般家庭等集体。 三、顾客心思：关于学生爱玩游戏也爱寻求时髦的特色，联想推出Y系列电脑，功用超卓外观时髦。关于商务人士联想推出V系列商务本，U系列便带着本满意