王老吉加多宝案例分析[整理].docx

20XX 文档收拾 | 学习参阅 collection of questions and answers 第三届绍兴市 办理事例剖析大赛 团队称号： 梦之队 联络办法： 电子邮箱： 王老吉与加多宝之间的商标战 摘要：“怕上火，喝王老吉”是国内顾客耳熟能详的广告语，伴跟着这句广告语，王老吉凉茶的知名度与销量也一飞冲天，坐上了国内饮品职业的头把交椅。但自2010年，“王老吉”商标之争却让广药集团与加多宝集团“很上火”。 加多宝集团是“王老吉”商标的被答应人，经过其十多年的精心培养与巨额营销，“王老吉”商标从价值寥寥飙升至千亿之巨，此刻，广药集团作为“王老吉”商标的全部人，是否可以无条件回收商标答应？商标在答应期间因被答应人的宣扬推行所发生的增值价值，应当怎样分配？而王老吉应怎样应对这次商标战带来的应战，并且完本钱身的展开呢？ 本文从外部原因（PEST剖析）和内部原因这两个方面来探求引起本次商标战的导火线，运用SWOT模型来充沛剖析王老吉的现状，并据其提出王老吉应对应战的战略。在运用五力模型对其竞赛力进行剖析的根底上，提出王老吉的五大展开战略，即4P＋4C＋4R营销战略、品牌战略、协作战略、产品线延伸战略以及世界化战略。 要害词：PEST理论 SWOT剖析 五力模型 4P＋4C＋4R营销战略 目 录 目 录4 榜首篇：事例布景5 1.1王老吉简介5 1.2加多宝简介6 1.3广药集团与加多宝集团的商标战进程6 第二篇：引发这场商标战的原因8 2.1外部原因剖析——PEST理论剖析8 2.1.1政治环境剖析（Political）8 2.1.2经济环境剖析（Economic）9 2.1.3社会环境剖析（Social）9 2.1.4科技环境剖析（Technological）10 2.2内部原因剖析11 2.2.1“王老吉”商标非转让11 2.2.2商标的答应运用期限过短12 2.2.3续约合同无效12 2.2.4商标的宣扬推行的职责区分不明13 2.2.5商标的增值价值利益的归属未明晰约好13 第三篇：王老吉怎样面临这次应战15 3.1加多宝、王老吉的趋势剖析15 3.1.1加多宝的趋势15 3.1.2王老吉的趋势15 3.2对王老吉进行SWOT剖析18 3.3王老吉应对应战的战略剖析19 3.3.1加大广告宣扬19 3.3.2扩建分销网络20 3.3.3进步领导层办理才干20 3.3.4暂缓品牌延伸21 ★第四篇：王老吉的展开战略23 4.1王老吉未来展开五力模型剖析23 4.2 4P+4R+4C营销战略25 4.2.1 4P、4R、4C理论介绍及比较剖析25 4.2.2 4P+ 4C+ 4R 的营销战略26 4.3品牌战略29 4.3.1 品牌延伸29 4.3.2 品牌整合营销30 4.3.3 品牌特性刻画及合理规划30 4.4协作战略33 4.5产品线延伸战略33 4.6世界化战略34 附录37 参阅文献39 称谢40 榜首篇：事例布景 1.1王老吉简介 王老吉凉茶发明于清道光年间（1828年），至今已有184年，被公以为凉茶鼻祖，有“凉茶王”之称。凉茶是广东、广西区域的一种由中草药熬制，具有清热去湿等成效的“药茶”。在许多老字号凉茶中，又以王老吉最为闻名。到了近代，王老吉凉茶跟跟着华人的脚印广泛世界各地上世纪50年代初，王老吉药号分为两支，一支归入国有企业，展开为今日的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），首要出产王老吉牌冲剂产品（国药准字）。另一支由王氏宗族的后人带到香港。在我国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司全部，在我国大陆以外有凉茶商场的国家和区域，王老吉的品牌根本为王氏后人所注册。 1.2加多宝简介 加多宝大型专业饮料出产及出售企业，集团别离在北京、浙江、福建、广州树立出产基地。加多宝旗下产品包含赤色罐装『加多宝』、茶饮料系列。所运营的赤色罐装『加多宝』是凉茶职业的榜首大品牌，由纯中草药制作，清热降火，功用一起。出售网络广泛我国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。? 1.3广药集团与加多宝集团的商标战进程 2000年签署主商标合同（时限至2010年）；　　 2002年11月签署榜首份补充协议(时限延伸至2013年)，此前广药集团原老总李益民收受香港鸿道集团董事长陈鸿道港币200万元；　　 2003年6月签署第二份补充协议(时限再延伸至2020年)，李益民收受陈鸿道港币100万元，随后李益民落马；　　 2010年11月广药在北京发布王老吉品牌价值过千亿一事，随后加多宝发声明弄清与广药之间没有从属联络，让对立公开化；　　 2011年4月广药递送“王老吉商标”判决请求；　　 2011年12月“王老吉商标”案进入判决程序； 2012年5月11日，广药集团收到我国世界经济交易判决委员会日期为2012年5月