翠湖御景项目宣传活动促销方案.docx

翠湖御景项目宣传活动促销方案 一、活动目标： 1、树立项目及开发商的形象； 2、对项目的人文气息进行营造烘托； 3、融洽业主与开发商之间的关系； 4、间接促进销售的目的。 二、活动背景： 目前市场环境压力较大，项目内仍有大量的产品需要销售。 三、活动难点： 1、前期销售的产品，在网络上有很多对开发商不利的言论，开发商并未对其进行任何的解释，导致目前很多矛盾没有被化解； 2、项目一直没有与业主建立良性的沟通平台，目前已至传统淡季及大环境压力双重困难。 四、活动对策： 解决矛盾，搭建平台，长期沟通，身份及圈层的认同。 五、活动原则： 长期无微不至的持续沟通。 六、活动主题: “环境改变生活” 七、活动实施步骤: 步骤 活动 内容 要点 发布渠道 活动时间 活动效应 一、解决矛盾 正面回复 各种疑问 以开发商的官方口径进行 答疑，避免负面的新闻长 期散播 在各个发现对我 项目有疑问的媒 体中。 长期 1、 对前期的事件公开化处理，化被动为主 动，避免外界及潜在业主对事件的猜疑和误 解； 2、 表明开发商的立场和态度； 3、 为媒体提供项目的宣传点，为后期的销 售进行负面舆论的清扫。 二、搭建平台 鼎晔置 业会盛 大成立 开发商整合项目周边的资 源，为业主建立鼎晔置业 会平台，在平台上，业主 可享受诸多切身优惠 报纸、业主短信 推盘前期 1、 建立可开发商与业主间平等的沟通平台， 表明开发商的坦荡胸怀； 2、 为业主设身处地的进行切身利益的维护， 对前期业主关系是一种极好的维护，并能将 部分对项目存有异议的业主的注意力进行 转移； 3、 有利于前期业主对项目的口碑销售； 4、 对后期业主是一个很好的示范效应，对 其起到吸引作用。 三、长期沟通 主题沙龙 给每一次沟通寻找一个文 业主短信、报纸 推盘后至销 1、既给业主搭建了平台，也给开发商与业  化的理由，让每一次沟通 都成为一次思想文化的共 享交流，可根据热点问题、 演出、比赛组织相关活动， 将文化深植于每个业主心 中，并通过媒体将其人文 气息赋予整个社区 软性新闻 售尾期 主间拾建了平台，有利于社区关系的稳疋和 谐； 2、对社区的品味提升是一种长期的形象积 累 四、身份及圈 层的认同 身份的认 同 用咼档场所、咼品味文化 主题、国际交流互动与本 案发生关联，将其文化性、 咼格调与本案嫁接，提升 本案业主的荣誉感和自豪 感 报纸硬广、报纸 软新闻 开盘仪式、业 主沙龙等 1、 提升项目的文化品味，与本案的“环境 改变生活”的主题相呼应； 2、 提升项目品质感，为项目逐步提升价格 打下坚实的文化基础； 3、 有助于区隔项目业主与一般小区的业主， 更有助于后期得到更多高阶层人士的阶级 认同 八、活动的预想： 1前期业主投诉的答复与解决； 2、 永久性良性沟通平台的建立； 3、 人文精神的提倡，提升项目的人文理念； 提高业主对翠湖御景项目的自豪感，充分发挥业主对于相同阶层及生活圈辐射传播效应，促进后4、 转移现有业主的关注方向，加大正面的宣传力度, 提高业主对翠湖御景项目的自豪感，充分发挥业主对于相同阶层及生活圈辐射传播效应，促进后 期项目的口碑销售； 5、通过活动推广方案的策划及实施，产生对于相应阶层人群的深层文化认同、价值认同与归属感，引发潜在业主对于后期项目的集中关注与逐渐认同， 促进项目的销售。 6、探索翠湖御景项目的长线定位和宣传主线，逐步充实品牌内涵，建立现有业主和潜在业主的高度认同感与品牌忠诚度。 九、具体活动的设想 1、搭建平台 以开发商的名义去组织翠湖御景置业会，以发卡的形式，将业主编排到一起。置业会本着服务会员，为会员谋求利益的宗旨开展活动。 置业会负责联系电器连锁卖场、品牌建材销售商、装饰公司、汽车 4S 店、商场等商家，与之洽谈协商，签订协议。持鼎晔卡的客户到该店消费，有相应 的低于市场的折扣。 还可以设立装修基金，用于老客户带新客户成功购买后，对老客户的奖励。同时对于该新客户也给予相应的额外折扣。三方皆欢喜。 2、长期沟通 为了加强业主对翠湖御景的归属感和认同，由置业会联合物业公司发起组织一系列社区活动和主题沙龙，如趣味竞赛，请一些明星或名人演出座谈、社 区健身、儿童美术、陶艺等比赛。以家庭为单位，重在参与，为业主之间提供一个相互认识和了解的场所，融洽邻里关系，营造浓浓人文气息。同时， 为了提高业主的参与度，除设立一些比赛奖品之外，还应设立一些置业会积分奖励，按照积分高低可以优先承租车位，换抵物业费或停车费。 目前已临近春节，节日相继而来，圣诞、元旦、春节、元宵节。置业会可以首先订制一些短信服务，在节日期间对业主送去节日的问候和祝福，以后还 可以增加天气预报、社区讯息等温馨提示。 3、身份及圈层的认同 LV、 LV、 份相符的， 业主们感兴趣的活动： 如联合银行