毛丽梅商务电子总结报告.pdfVIP

商 务 电 子 实 训 报 告 学院：经济管理学院 班级： 2010 级工商管理（ 1）班 姓名：毛丽梅 学号： 201011010123 商务电子实训期末总结报告 本学期，在老师的认真指导培训和同学们的积极配合下， 我们学习了一门非 常有意思并且具有实践挑战的专业课， 在整个学习过程中， 同学们积极热情， 并 且取得了不同寻常的收获。 一、课程简介 商务电子实训课程， 是一门基于市场营销理论知识并且通过网络模拟实验进 行实践操作的课程。 相对于传统的理论教学， 商务电子实训激发了同学们的自主 探究学习与动手操作热情，虽然在操作过程中出现了一些不受控制的系统问题， 但是结果依旧是完美的， 因为过程往往比结果更为重要， 况且我们在这个过程中 不仅复习到了一些曾经学到的理论知识， 而且还了解到一些从来没有接触过的新 知识，这些对于我们未来走向社会参加工作都有着积极的帮助。 以前学习过的经 济学，市场营销学，管理学，基础会计学，都在这门实践课上得以充分运用，亲 自动手实践之后，我们不再通过拘泥的思维模式来看待市场这个复杂多变的东 西，也不再简单的觉得市场只是消费者的市场，事实上，市场真正才是生产者、 经营者以及消费者共同拥有的市场， 三个因素缺一不可， 并且这三个环节任何一 方出现问题， 都将影响到公司市场份额的占有率， 从而影响整个公司的盈利状况 以及市场竞争机制。 在这个充满机会与挑战的时代， 只有充分掌握了市场的运营规律， 在实践中 不断改进不足，学习一些新知识和新技能，才能使企业立于不败之地。 二、操作过程分析 （一）公司注册 第一次上课时， 老师给我们讲解了关于商务电子这门课程的基本要求和基本 操作流程， 我们也大概了解到了这门课的重要性和实用性。 老师明确了课程目标 是手机生产营销并且开启了第一季度实验， 于是，同学们迫不及待地注册了公司， 树立了公司最基本的企业文化。 我公司注册名称为《北辰科技有限责任公司》 ，初始资金为 1000 万。“北 辰”意为北极星，象征着希望与活力以及美好。我公司主打音乐智能手机，为广 大用户提供高质量、 优质的、 性价比高的产品， 让人们的生活因此而有一点点的 不同。 （二）市场分析及策略 我们做了一系列的关于产品、 市场以及竞争对手而调查， 并且写了相应的调 查报告问卷， 比如关于手机品牌的调查问卷， STP报告， SWOT分析以及竞争对手 调查分析。 我们知道， 随着经济全球化的发展和市场竞争的不断加剧， 市场已经 成为企业营销活动的出发点和归宿， 其地位也越来越重要。 一个企业要想进入市 场，并且取得市场份额求得生存和发展， 首先要通过对产品的市场调查， 在此基 础上分析当前的竞争压力， 才能合理有效地预测新产品进入市场的潜力， 确保经 营活动的成功。 1，市场调查及定位 北辰科技有限责任公司主要调查西北地区手机市场状况， 鉴于目前的市场情况分 析了解，把手机产品市场定位于我国西北地区， 西北地