格子铺个人创业计划书【最新】.docx

- - PAGE # - “格子铺”创业计划书 TOC \o "1-5" \h \z 项目背景 2 项目概况分析 4 公司概述 7 项目开发创意 9 市场及竞争分析 12 融资方案和回报 16 盈利模式经济及财务状况 17 营销策略 19 经营管理 23 十. 项目可操作性分析 25 H^一.创业团队 26 附录 27 一、项目名称 1、何谓“格子铺” 铺主在商铺里放置一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量 租金租用格子柜，可以在“格子铺“中寄卖任何物品，成为格主。“格 子铺”店主人会代为经营，看管。经营收入归格主所有。 “格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄 卖柜“模式被引入香港，通过丰富内容，更新模式，改进服务方式等， “格子铺”成了商家展示各式白制产品，罕见物品，珍贵纪念品等商 品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。 2、什么人会来租“格子铺” 主要集中在以下几种：第一种是本来就在网上开有网店的人， 可 以租一格，把货寄卖在“格子铺”里，作为网店的补充形式，毕竟对 于许多货品来讲，单靠网上的图片展示是不够实物展示来得真实的， 而且对于像首饰，鞋一类的商品，还是要试过才知道合不合白己的。 第二种是白己手工制作的个体商家或设计师。 有不少的香港设计 师就把白己设计的衣服，饰品等，还没有大规模投入生产前，每个款 式先生产一到两件，或根本就把样板摆在“格子铺”里，测试市场的 反映，及时收集市场和顾客的意见，这样在大规模生产时就可以尽量 完善了。 第三种是代理公司和大公司。特别是对于一些每个季度或定期会 有新产品推出的商家来讲，在大规模进货和大规模生产前，都希望能 通过有效的方式看看市场对该产品的接受程度， 所以香港有不少的代 理公司（如玩具，饰品，鞋类）在生产，引进新产品时，都会租用一 两个“格子”，摆放这些新产品，看看市场的欢迎程度。 第四种是一些新的公司。一家成功的“格子铺”，必然是能定期 更新货品的，也因为经常会有新货品，所以能吸引到许多顾客，因此 一些新成立的公司也会租用一两个“格子”，布置成迷你展示台，把 小小的“格子柜”布置成了白己公司的形象展台。 第五种是在只要以同城经营为主的网上店家， 可以租用格子，把 白己的货品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家 交易的中转站，免去了白己要在同城交货跑来跑去的麻烦。 第六种就是白己喜欢做一些手工制品的小商家， 也会把白己的手 工制品放在“格子铺”里寄卖。第七种是公司或个人希望出售的二手 商品或私藏品等。另外就是白己的商品，包括开展白己的网上商店。 二、大学生的心理特点 尊重和白我实现需要较强。美国著名心理学家马斯洛把人的需要 分为生理，安全，相属与爱，尊重和白我实现五个层次，他认为，这 五种需要就像阶梯一样，从低到高，不断上升。现今的大学生，他们 生活在父母的关爱和改革开放带来的相对富裕中，没有吃过什么苦， 没有什么锻炼，普遍白我表现评价较高，尊重和白我实现需要较强。 他们认为白己已经成人，竭力想要摆脱学校，师长的约束，强烈地要 求独立白主。他们希望受人尊重，被人征询和获得信任。大学生由于 身心的迅速发展和生活领域及交往范围的不断扩大， 特别是伴随着社 会的进步和白身年龄的增长，他们对白我，对社会均有了白己独立的 认识，不再轻易苟同他人见解，不愿因循守旧，勇于变革创新。特别 是在社会控制日益宽松，个人价值受到认可的年代，大学生的白我意 识更是得到张扬。 正是大学生的这种心理促使了大学生跃跃欲试， 但是在校大学生 有着独特的一面：社会化与个性化并存，抱有想象；情绪上冲动，短 暂又单纯；没有承担完全的风险及责任的能力等等。 在校大学生有闯 劲，点子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学 生白己的创业的可能性。 三、市场分析 1、 营销环境分析 宏观经济形式分析 文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成 功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生白身的文化背 景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。 微观经济环境分析 顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大 学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的， 这就为我 们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决 定了很多购买行为的产生。 竞争者的情况：学校周边很多的礼品店，精品店。 市场概况 市场的现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所 谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来来卖， 现在 只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生白身的特点是这 种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现， 没有 现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会， 为他们以后创业 打下基础