比亚迪新能源汽车海外营销战略分析..docVIP

比亚迪新能源汽车海外营销战略分析 PAGE PAGE 12 PAGE PAGE 12 比亚迪新能源汽车海外营销战略分析 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 2813 一、比亚迪新能源汽车出口贸易现状 1 22314 （一）销售增长幅度大 1 16517 （二）销售网络覆盖广 2 18298 （三）进入模式多样化 2 9084 1. 出口贸易 2 20233 2. 直接投资设厂 2 5911 3. 战略联盟 3 637 二 、比亚迪新能源汽车海外经营分析 3 19083 （一）比亚迪新能源汽车的优势 3 5333 1. 技术的优势 3 19209 2. 价格的优势 4 13285 （二）比亚迪新能源汽车的劣势 4 14042 1. 充电设施不完善 4 5516 2. 营销渠道不健全 4 8755 （三）比亚迪新能源汽车的机遇 4 9144 1. 设置不断减免的关税 4 941 2. 国家出台燃油汽车禁售法令 5 25975 （四）比亚迪新能源汽车面临的威胁 5 28043 1. 各国不断增加补贴力度 5 30119 2. 公共服务行业合作局限性大 6 16954 三 、比亚迪新能源汽车海外营销战略的制定 6 7167 （一）产品策略 6 17828 （二）价格策略 7 904 （三）渠道策略 7 14930 （四）促销策略 7 8642 四、比亚迪外营销程中存在的问题 7 28789 （一）售后服务不足 8 15366 （二）缺乏核心技术 8 7748 （三）贸易壁垒的阻碍 8 9446 五、比亚迪新能源汽车海外营销发展建议 9 21596 （一）完善国际销售网络和服务体系 9 22935 （二）技术革新，增强品牌竞争力 9 13823 （三）规避贸易壁垒风险 9 10157 （四）注重与其他公司合作 9 7267 参考文献 11 1455 致谢 12 摘要 近年来，随着环境及资源压力的增大，人们意识到节能及环保的重要性。汽车尾气是影响空气的重要组成部分，气候大会的不断推进致使世界各个国家和地区意识到了保护环境的重要性。新能源汽车与传统的燃油汽车相比，在保护环境的同时也能满足消费者的出行需要。目前清洁能源汽车日益受到消费者的支持与推广，新能源汽车产业已经趋于成熟，不同的厂商争相进入新能源汽车领域。比亚迪把握住了国内外的机遇，凭借在高端动力电池领域领先的优势，率先进入新能源汽车行业，大力研发并推行新能源技术，并逐步将目标延伸至海外国际市场，产品出口到了日本、英国、美国等多个国家和地区。 本文从比亚迪新能源汽车的海外营销发展历程入手，运用SWOT和4P理论分析了比亚迪新能源汽车在国际营销发展过程中的经营模式，通过SWOT分析的方法分析比亚迪新能源汽车的海外营销战略的主要内容及实施过程。从4P理论对比亚迪新能源汽车的海外营销手段进行了分析。了解到比亚迪新能源汽车在出口发展过程中仍有不足,通过分析问题产生的原因，针对性的提出解决方案，有利于提高比亚迪新能源汽车在海外销售过程中的竞争优势，不断深化在绿色交通及新能源领域的合作，从而增加比亚迪新能源汽车产品的国际市场份额。 关键词：新能源汽车；SWOT分析 ；4P理论；营销策略 Abstract In recent years, with the increasing pressure of environment and resources, people have realized the importance of energy conservation and environmental protection. Automobile exhaust is an important part of air pollution, and the continuous progress of the climate conference has made various countries and regions in the world realize the importance of environmental protection. Compared with traditional fuel cars, new energy vehicles can not only protect the environment but also meet consumers travel needs. At present, clean energy vehicles are increasingly su