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“清风纸巾”柳州市场竞争策略研究 [摘要]随着经济全球化的到来，我国经济飞速发展、居民的消费水平不断上升，我国已经成为全球第二大生活用纸的消费市场。本文通过分析“清风纸巾”在柳州的市场概况和竞争分析等，采用SWOT分析法分析企业的产品优势、市场优势等来扬长避短，弥补企业自身所存在的不足，以获得更多的市场份额，提高企业的销量和利润；运用合理的竞争策略对柳州市“清风纸巾”竞争状况进行研究，找出企业存在的问题并针对这些问题提出相对应的建议，对“清风纸巾”及其他同行企业具有借鉴和指导作用。 [关键词]“清风纸巾” 柳州 竞争分析 竞争策略 引言 随着时代的发展进步，人们的生活质量水平在不断提高，不少人对于生活用品有了更高的要求。纸巾、面巾等生活用纸与人们的日常生活息息相关，已经成为了日常生活的必需品，对纸巾的需求也是更加的形形色色了，现代的纸巾相当于古代女子的手帕，不一样的是现代的纸巾是纸质的、一次性的，而且纸巾也是多种多样的。有无香味、蕴含着各种意义的外包装、男式女式婴幼儿敏感人群等的分类纸巾，产品的品种多了，消费者的选择空间也就相对来说更大了。随着功能性产品的出现，生活用纸市场的竞争更加激烈。分析“清风”在发展的过程中在存在一些问题，并提出提升市场竞争的建议，为“清风纸巾”在今后的发展中提供参考，并达到增强品牌的知名度和美誉度，增加产品销量的效果。 一、企业概况 （一）“清风”公司简介 “清风”是亚洲浆纸业有限公司（APP）旗下金红叶纸业有限公司生活用纸主打品牌之一，“清风”系列的纸巾是金红叶纸业有限公司从成立开始之初就坚持的主打品牌。 金红叶纸业公司成立于1993年3月，是APP（中国）在中国投资建设的现代化大型生活用纸公司。公司在风景优美的苏州工业园区设立厂区，于1998年8月开始正式投产，占地面积约为1.14平方公里，总投资为16.907亿美元。2017年金红叶产能为163万t/a，目前是中国生活用纸行业产能最大的生产商。公司拥有2家抄纸厂，8大外设加工厂，分别设在天津、沈阳、成都、武汉、福州、广东、海南、清远等地，在全国拥有21家分公司和193个营业场所，分布在东北、华北、华东、华南和华中等地并且拥有遍及全国各地的营运销售网络。并且“清风”系列产品已通过如下图1所示的认证： 图1“清风”已通过的认证 （二）“清风”产品介绍 目前“清风”拥有好几个产品系列，现下以其几个较为主要的产品系列进行分析说明： 纸巾系列 特点 图片 原木纯品系列 原木纯品系列选用自种林场的优质木浆，以“纯”作为原木纯品系列产品的核心，对皮肤无刺激，添加了优质的进口长纤，使得纸巾更加的厚实更加的强韧。原木纯品配合了简约淡雅的包装，增添了自然舒服的气息，纯净高品质纸品相伴健康生活。 茶臻系列 茶臻系列在纸巾中添加了清新的绿茶和淡淡的茉莉花香，淡雅舒爽，手感细腻；采用了100%的原生木浆，主打草本天然的概念，传递着绿色生活的自然观念，纸巾柔韧亲肤，自然并且伴有淡淡香味，让消费者更加的爱不释手。 马蹄莲系列 马蹄莲系列采用了100%的原生木浆精心制作而成，纸质天然纯净无污染，产品经过了450度的高温干燥处理，拥有超强的吸水性，纸质更加柔软更加厚实，呵护孕妇婴幼儿的健康。有长、中、短多种规格可以供给消费者进行选择，满足了消费者的不同需求。该系列主要是以卷纸为主，适合婴幼儿和孕妇的使用。 质感纯品系列 “清风”质感纯品系列产品专注于纸的“柔”，采用了优质的100%原生木浆，添加了更多的柔软纤维，使得纸张更加的柔软、厚实、细腻，纸巾柔韧亲肤；采用了独特纤维柔软工艺,纸巾表面柔软细致，温和不伤肤，而且纸巾不含可迁移性荧光增白剂，给肌肤舒适柔软的超质感享受。产品方便携带，随时随地保证消费者优质的用纸感受。 宝倍亲柔系列 清风宝倍亲柔系列产品如宝宝肌肤般细腻柔软。精细研磨的纸巾不刺激宝宝皮肤，干巾中不添加可迁移性的荧光增白剂，湿巾中不添加酒精并且采用了若酸性配方，纯净的品质对肌肤零伤害。先使用湿巾后用干巾的搭配使用能够更有效的呵护宝宝的肌肤。 厨房纸巾 厨房纸巾采用了独家的“点对点”压花方式，独特的蜂巢式吸收层，大幅度的提升了产品的吸油能力；纸质柔韧但是不容易破损，使用时不会留下纸屑碎末，并且纸巾是一次性使用的，可代替传统抹布让厨房可以随时保持着清洁卫生，为健康家庭提供了全新生活的好选择。主要是以抽纸、卷纸、湿巾为主。 二、“清风”柳州市场环境分析 （一）宏观环境分析 1.经济环境分析 截止至2018年年底，柳州市全市的地区生产总值（GDP）为3053.65亿元，同比上年增长了6.4%，全年人均地区生产总值为75945元。农村居民人均可支配收入为13451元，同比上年增长了10.7%，农村居民人均生活消费支出为9795元，同比上年增长了11.3%；城镇