1005-采购环境与供应市场分析考前辅导.pdfVIP

敬告： 1.这是考试之前的最后一次辅导，请同学们抓紧复习。 2.考生一定按照考试大纲以及考过的题，亲自动手做一遍，必须掌握领会，做到 举一反三，在理解的基础上去记忆。 3.本科和职业资格证书中级课程均以案例的形式出现， 但案例中的知识点都是在 有关章节当中涉及到的， 因此同学们在平时复习当中一定注意知识点的掌握和延 伸。对于有关章节的数学模型和图表一定要吃透，并注意 X 轴和 Y 轴所揭示的 内容和含义并动笔亲自画图防止眼高手低。 4.对于相关科目的真题，同学们一定要动手做一遍，然后再对照答案，看看阅卷 老师如何评分的，如何找知识点。 09.5 采购环境与供应市场分析 考前辅导 第一章 市场需求和供给分析 ◆ 市场与市场分类 【掌握】P1 市场的分类：生产要素市场和产品市场。 生产要素市场包括土地市场、资本市场和劳动力市场。 产品市场也称为消费品市场。主要包括产品和服务。 表 1-1 消费品市场与生产资料市场比较表 【看看】 ◆ 需求分析 【理解 掌握】 P4 马斯洛的需求理论 P6 人有五种基本需要：①生理需要②安全需要③爱的需要④尊重的需要⑤自我实现的需要 这些理论和意义要【知道】 通过需求和需要产生一种激励，用这种需要激励而去工作。 需求曲线和需求定理 P8 需求定理 / 需求法则： 假定可能影响需求的其他因素不变， 那么商品的总需求量和其价格 成反比关系，即商品的需求量随着价格下降而增加，随着价格的上升而减少。 根据需求法则做出需求曲线。 需求曲线：将产品价格与市场需求之间的关系的曲线。 要求理解典型的需求曲线 P9 图 1-3 将价格标为 P 轴（纵坐标） ，数量标为 Q轴（横坐标） 。 根据需求定理，需求曲线是向右下方倾斜的。 ◆ 弹性 【掌握】 P14 弹性的概念 P14 弹性是指因变量的相对变化对自变量相对变化的反应程度。 弹性系数 =因变量的相对变化 / 自变量的相对变化 价格弹性与销售收入之间的关系： P15 【正确的理解】 当价格需求弹性为 1 时，价格变化不会引起总销售收入的变化。 对于需求价格弹性小于 1 的情况，即需求缺乏弹性，则： 价格上涨引起需求量的减少，但总收益增加。 价格下降引起需求量的增加，但总收益减少。 对于需求弹性大于 1，即需求具有弹性，则： 价格上升引起需求量下降，总收入下降。 价格下降引起需求量增加，总收入增加。 弹性对采购与供应的意义 P16 如果组织对采购产品和服务的需求是缺乏弹性的， 那么供应商就处于一个优势地位， 他 可以提高价格。 然而，如果你的需求是弹性的，那么将使你处于优势地位， 你的供应商将发 现难以提高价格。 ◆ 成本、利润与收益 【掌握概念】 P20 利润 P20 企业的利润也被称为企业的经济利润，指企业的总收益和总成本之间的差额。 成本 P21 成本就是企业为获得所需要的各项资源而付出的代价。 总成本就是企业生产产品的总消耗，是随着产量变化而变化的。 平均成本就是企业在一定产量水平下平均生产一个单位产品的消耗。 边际成本就是企业在一定产量下，当产量发生一个单位的变动时所带来的成本变动。 可变成本与不变成本：在企业经营过程中，当产出变化时，某些成本是固定不变的，如 租金， 利息，这些成本被称为不变成本或固定成本。有些随着产出的变化而变化， 被称为可 变成本。如原材料，零部件，能源等。