互联网对传统分销渠道的影响—以华为手机为例.docxVIP

PAGE 35 互联网对传统分销渠道的影响-以华为手机为例 【摘要】 近年来，互联网兴起，而互联网的快速发展也给各个行业造成了很大的影响，同时，也带来了机遇和挑战。互联网也为手机行业注入了强劲的动力，手机销售额屡创佳绩，各大手机企业竞争更加激烈。如今，2018年的智能移动手机销量第一名是OPPO、第二名是vivo、第三名是华为、第四名是荣耀、第五名是苹果、第六名是小米，而这些品牌也占据了绝大部分的市场。其中，荣耀、华为、小米和vivo均实现同比增长，苹果、OPPO等品牌均出现了不同程度的下滑情况，竞争进入了白热化阶段。 面对国内竞争异常激烈的手机市场，各企业都在手机产业链里寻求突破以获得竞争优势。目前，互联网+手机行业已经深入各大手机企业，从传统的分销渠道演变成现在的互联网渠道+传统分销渠道，单一的分销逐级代理，城市覆盖模式到现在产品发布、媒体推广、产品预订等各环节共同进行，互联网极大改变消费者的购买方式和手机企业的运营策略。 本文以电子商务的特点为出发点，结合近几年各大手机企业的分销渠道的变革进程，探讨在互联网的环境下，手机行业和电子商务的发展的整合趋势中，分销渠道方面的突破。并且以华为公司为例，研究互联网经济对华为企业的传统分销渠道造成的影响，并总结分析造成影响的好坏和程度，再提出相关的渠道建议，从而提升企业分销渠道的竞争力。本文提出手机企业应该充分把握这次互联网信息时代的机遇，建立传统分销渠道与互联网分销渠道的整合渠道，对目前手机企业在整合渠道的探索过程中，通过发放问卷，分析现有互联网渠道对消费者的购买方式和心理行为的变化，研究了目前渠道中的优势、问题和不足，最后对目前基于互联网的整合渠道提出相关建议，并对新型渠道进行初步探索。 【关键词】：互联网 分销渠道 手机 影响 Abstract In recent years， the rapid development of the Internet has had a great impact on various industries， but also brought opportunities and challenges. The Internet has also injected strong momentum into the mobile phone industry， with mobile phone sales and competition intensifying. The top six smartphone sales in 2018 are OPPO，vivo， Huawei， Glory， Apple， Xiaomi， and the top six smartphone sales in 2018 are Huawei， OPPO，vivo， Glory， Apple and Xiaomi， the top six smartphone sales in 2018. These brands occupy the vast majority of the market， in which Huawei， Honor， Xiaomi， vivo achieved year-on-year growth， OPPO， Apple and other brands showed varying degrees of decline， tense into the white hot stage. In the face of the increasingly fierce domestic competition in the mobile phone market， all parties seek to break through the industrial chain to obtain competitive advantage. At present， the Internet mobile phone industry has gone deep into the major mobile phone enterprises， from the traditional distribution channels to the current Internet channels traditional distribution channels， a single distribution level agent， urban coverage model with the current product release， Media promotion， product booking and other links