生态门市场调研分析报告.docVIP

生态门市场调研汇报 调研背景综述 室内门行业情况： 内门企业寡头少，实力差距参差不齐。门行业销售总量是600亿元人民币，而中国各层次门厂有10万多家，就中国品牌优势很好几家门企，如TATA实木复合门，在中国销售额一度达成了6亿元人民币，实属凤毛麟角；其它如梦天木门，润成创展等，也仅仅是在行业内著名度较高，在消费者层面著名度普遍不高。 生态门行业： 生态门从襁褓中一路走来，已经走过了6年试水期，除开价格原因，因为是从整体家居概念衍生出新产品，因为环境保护性能优越、和整体家居通配强、面材选色较为灵活，其消费人群多为高知人群、80后乃至70后，时尚性较强高收入人群。但因为推广期厂家和商家在总量和规模上不去，费用分摊下不去等限制原因，现在厂家和商家艰苦维持甚至出现很多小厂家纷纷转产。 市场领导者情况： 现在是市场领导者仍然是顶固，特点是品牌强势、五金件优越、经销分销网点多（五金和滑动门柜体）、企业内部组织强大、企业外部资源兼容性较强等，这些是其作为行业领头羊强势资源。在前期市场推广中，因销售量不大，经销商排斥和变相抵制现象屡见不鲜，也一直是6年来困扰顶固生态门市场推广最大阻碍。顶固从内部加强成本控制，强化销售力量和形象传输，从外部向关键经销商施压，加强品牌推广，并采取让大用户带动小用户病毒式营销，因为品牌强势，已经迫使数量众多经销商不停加强店面建设和人员推广。 博世邦现在情况： 作为市场追