“学霸帮”补习机构的营销策略研究.docxVIP

PAGE 22 “学霸帮”补习机构的营销策略研究 目 录 TOC \o 1-3 \f \u 一、 引言 1 （一） 研究背景 1 （二） 研究意义 1 二、 课外辅导机构行业现状及发展趋势分析 1 （一） 行业现状分析 1 （二） 行业发展趋势分析 3 三、 “学霸帮”补习机构的背景介绍及营销环境分析 3 （一） 背景介绍 3 1. 企业介绍 3 2. 企业文化 3 （二） 营销环境分析 4 1. 宏观环境分析 4 2. 微观环境分析 6 3. SWOT分析 8 四、 “学霸帮”的STP策略分析 9 （一） 市场细分 9 （二） 目标市场 9 （三） 市场定位 10 五、 “学霸帮”的7P营销组合策略分析 10 （一） 产品策略 10 1. 寒暑假辅导班 10 2. 精品小班 11 3. 一对一授课 11 4. 一对多授课 11 （二） 价格策略 11 1. 定价方法 12 2. 定价策略 13 （三） 渠道策略 13 （四） 促销策略 13 （五） 人员管理策略 14 （六） 流程管理策略 15 （七） 有形展示策略 15 六、 “学霸帮”营销组合策略的优化建议 17 （一） 产品策略 17 1. 改善产品同质化与可信度 17 2. 产品组合策略的优化 17 （二） 价格策略 18 1. 声望定价