浙江孔乙己土特产分销渠道优化分析.docxVIP

PAGE 16 浙江孔乙己土特产分销渠道优化分析 摘要：在土特产销售过程中，一个好的分销渠道是必不可少的，因此分销渠道管理中首当其冲的是分销渠道的优化，分销渠道优化关系到土特产企业在市场之中的竞争力。浙江省乙己土特产公司当前的土特产分销渠道存在渠道费用居高不下、公司和渠道成员之间联系弱等突出问题，同时在互联网快速发展的现今创新土特产经营服务方式和优化分销渠道成为企业寻求新发展的重要内容。利用分销渠道绩效评价理论建立相关指标，将目前公司土特产分销渠道的主要模式与当前模式存在的主要问题进行分析，并进一步提出优化浙江省乙己土特产公司的分销渠道的建议。 关键词：分销渠道绩效理论；分销渠道；绩效评价体系 1．绪论 1.1研究背景 土特产是在一定地区独有或者相当有知名度的产品。土特产不但具有相当明显的地域特色，而且部分土特产产品也往往含有各具特色的人文、历史价值，因此也往往具有一定的收藏价值。从土特产产品类别归属的角度来看，土特产产品往往是一个地区的旅游产品的主要组成部分，因也是土特产也是一种地理标志的产品，宛如地域名片一样其产品具有特殊的文化符号。 土特产行业一般视为是人们旅游购物的重要的组成部分之一。随着近年来人们消费水平的不断提高，促进了旅游业的蓬勃发展，同时也为土特产行业的快速发展提供了契机，土特产行业伴随着旅游业的快速发展而得到发展。另外，由于淘宝网引领国内电子商务的快速发展，土