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IT 零售终端导购的 6 技巧 IT 零售终端的导购就是足球场上的前锋，在各个厂家都能提供优质的产品，价格非常具 有冲击力，连广告都如出一辙的时候，如何引导消费者购买，就要看临门一脚的导购员 技能的发挥了！ 笔者曾经多次被英特尔总部、三星总部聘请为培训讲师，为其麾下的销售经理、渠 道经理、渠道经销商做 IT 零售终端销售技巧培训。目前这些极具品牌知名度的跨国 IT 巨头已经意识到需要对导购人员进行培养，相信越来越多的 IT 厂家也会领悟到这“临门 一脚”的重要性了。下面在我个人总结的系列技巧中选择几条与大家分享。 1、“拉客”要讲究艺术 北京海龙的 IT 柜台有几千个， 3 米见方之内的竞争对